2020年受疫情影响,短视频着实火了一把。
据统计,春节期间短视频的日均用户高达5.71亿,即使是平时的日均用户也达4.92亿,两大短视频平台成为当下最大的流量聚集地。
流量=金钱
在这个流量为王的时代,有流量就有收入,况且5G时代即将到来,为网络发展提供了更多便利,短视频必将迎来新的发展。
再加上直播带货、电商的崛起,为刺激人们消费提供了更多机会,入局短视频变得更加刻不容缓。
赚钱最容易的技能应该就是做抖音。只要一台手机,就够了。
做美妆视频的博主很多,但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红,和他“专业口红测评”的精准定位有关。
在李佳琦发布的抖音视频里,口红视频占到70%以上。
除此之外,他还在抖音视频里,置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,成功利用互联网大咖背书,使“口红一哥”的标签更加深入人心。
那么,相比其他博主,李佳琦还有哪些特点?
普通人,如何通过抖音快速赚钱?
一、抖音的5大变现模式
要想通过一个平台怎么赚钱,首先我们就要弄懂在这个平台可以通过哪些方式可以赚钱?
变现模式1:承接广告
简单地说,当你有了粉丝量之后,那么需要做推广商家,就付给你费用,让他帮助去宣传产品或者品牌。目前100万的粉丝,单个广告的 费用是2-3万。
作为一个金主爸爸也就是广告商,最在乎什么?
第一个是粉丝体量,第二个是粉丝的精准度。只要这两个条件满足其中一个时,作为一个广告主都是比较热衷的。那像我们一般人可能都无法把粉丝做到一两百万或者几百万,那建议大家可以走精准化的路线,如果你的粉丝只有几万,但只要够精准,报酬也是非常OK的。明天就会教大家如何做这种 精准化的粉丝。
变现模式2:抖音卖货赚钱。
抖音卖货可以分为两种,一种是有货源,一种是无货源。
如果你有自己的货源,那你就可以在抖音上直接开通抖音小店。
如果你是无货源,那我们就可以去淘宝联盟,京东联盟选择商品放在自己的商品橱窗里。
变现模式3:知识付费变现
这个比较好理解,那么就是通过把你的专业知识的一部分给免费出去。如果喜欢这类,想跟着你学习的朋友的,那么这些客户就会给你做付费,然后进行深入的学习。
变现模式4:引流到线下赚钱
这种方式比较适合餐饮行业和旅游行业。比如说你是开餐馆,那你就可以拍摄自己店铺的特色视频,然后在网上看到的并且感兴趣的人自然就会慕名而来。
变现模式5:卖号赚钱。
卖号变现的最好就是能够有做批量生产账号, 有一些就只搬运别人的视频,运营到一定的粉丝就直接卖掉,一般30万的号,就能卖到2万左右。
教你三个方法:做好抖音的前期准备、如何利用抖音疯狂引流、如何利用抖音暴利变现。
具体阐述怎么做好抖音这个火爆的平台。
一、做好抖音的前期准备
1.抖音流量的数据分布与推荐机制
做准备之前,先了解一下抖音的各类数据分布。
以下是某大神对抖音一天的2万条短视频数据做的分析
可以明显在时间段看出效果的差别,下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。
从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧 小视频 抖音 思考 流量 互联网 经验心得 第5张
抖音的推荐机制参考今日头条,计算你前面1000个推荐量,你所获得的点赞率与转发量,这个时候你的转发量点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量给你。
和头条类似,抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。
2.抖音的用户画像特征
“85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。”
这些人会具有什么样的特征?
粉丝质量高、单价高、变现能力强
女性居多,消费能力略高
男性少,消费能力较低
容易跟风,年轻人的特点
消费决策容易受营销行为影响
愿意尝试新产品
没有被太多套路过
3.抖音的火爆内容统计
从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧 小视频 抖音 思考 流量 互联网
抖音十大热门内容,供参考:
1、舞蹈
2、高效段子
3、才艺
4、模仿
5、励志鸡汤
6、特色景点
7、恶搞
8、撩小姐姐撩小哥哥
9、正能量
10、炫技能
从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性,因为属性才可以复用,内容不能模仿。
作为粉丝少的或者0粉丝的普通人,具体该如何操作呢?
零粉丝的抖音号要赚钱,可以分四步走:
第一步:发布十个视频,开通橱窗功能。
前面已经说了,我们这种没粉丝的,只能通过卖货赚钱,
在抖音上,每个人都可以有一个自己的小店铺,就是“橱窗”。
你可以将想要卖的商品,放在你的橱窗里,
也可以在发布视频的时候,将橱窗里的物品,添加到你的视频发布中,
这样,用户在观看视频的时候,自然而然就会弹出一个购物链接,非常方便。
所以,我们要尽快开通自己的橱窗功能。
这个功能也很简单,只要发布了十个视频,并进行实名认证,就可以开通了。
第二步:观察其他带货的帐号。
最好的学习方法,就是模仿。
大家到抖音上,搜索“好物推荐”或“好物分享”,
认真研究这些视频是怎么拍的,
拍摄的重点在哪,营销文案该怎么说的,
有时间的话,把这些视频中的营销文案,抄下来好好学学。
不过,大家一定要注意结合自身特点,不要扭捏,做到自然、真诚,
不要让别人觉得你就是在搞推销的,
要让别人觉得你真的在分享一件自己用着都好的东西。
第三步:把想要卖的东西,买一个回家。
要把东西卖给别人,最好是能自己先买一个,这样才能显得真实。
大家也不用买太贵的东西,最好是能把价格控制在 9.9元、19.9元、29.9元,抖音不适合卖太贵的东西。
比如,我看中一个无痕挂勾,我就觉得超级好用,自己也买了几十个,
厨房啊、卫生间啊,房间啊,到处都贴了几个,
挂挂毛巾、耳机、相框,真的是超级给力,
放在卫生间快一年了,那么潮湿的地方,都没有掉下来,
这样的东西,就很适合在抖音上推荐出来,物美、价廉,你自己也有使用的心得体会,你的真实流露,别人能感受到的。
第四步:把准备好的卖货视频,想办法让更多人看到。
有的人会问,抖音不是会打击营销号吗?
这个理解,就有点误会抖音了。
没错,抖音会打击营销号,但这是指那些不按平台套路出牌,总想着把抖音平台的用户,引流到微信或其他平台去赚钱的号,
这种吃里扒外的行为,抖音当然打击了。
但我们的橱窗功能,是在抖音的官方管理范畴的,
你卖出的东西越多,抖音的抽成就越高,双赢的事,何乐而不为呢?
所以,用橱窗在视频中带货,抖音是完全欢迎的。(当然,那些违反的视频行为,肯定是不行的,这在哪个平台都不行,大家一定要注意,擦边球最好也别打。)
那视频做出来了,怎样让更多人看到从而产生购买行为呢?
这也有两种方法。
第一种:还是那种老话,视频质量足够高,足够吸引人,有足够的槽点,会被自然而然地推向更高的流量池的。(记住,这不是基于你之前的有多少粉丝,只基于你这条视频)。
这种方法,需要大家去钻研,也有一定的难度。
第二种:Dou+
Dou+是什么?Dou+就是让你让热门的工具,是付费的。
100元钱,让你的视频曝光在5000个人中,而且是精准客户。
当然,还有200元、300元,甚至是5000元的套餐。
投 Dou+ 要怎么理解呢?
你得把它看成给你的店铺精准引流的工具,
你出钱,它负责把精准客户带到你的店门口,
剩下就看你自己的卖货能力了。
如果用户引来了,且用户对你的视频感兴趣,那这个Dou+就是一个起步助推器,
剩下的引流功能,就会由你视频本身的质量来拉动。
大家一定要正视这个 Dou+ 功能,
你想,你花 100元,如果这 100元 的带货利润,超过了 100元,那这单就不亏
举个例子,你投了 100元的 Dou+,打算卖一件 29 元的商品,
按抖音 30% 的利润算,卖出一件,你就赚 8 元钱,
那卖出了 12件,你就赚了 100元,就把投 Dou+ 的钱赚回来了。
100元的 Dou+ ,曝光 5000次,这5000个人中,只要有 12 个人买了,你就不亏,
所以,大家好好算算这笔帐。
写了这么多,也只能算个抖音带货入门而已。
这里面还有很多细节,很多注意事项,以及各类时间点的掌控。
更多技巧你们可以公众号【邓姐姐】互相交流。
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