女孩上车就表明是去赶节，顺路搭便车，不是推销东西的，这说辞让大家的防备心理一下就放下了。你有没有发现，她跟绝大多数的销售是不一样的，一般拜访客户上来就提产品，把产品讲的天花乱坠，却引起了客户的反感而不自觉，强硬的产品推销，把咱们想开单的意图表露无遗。女孩通过模糊自己的销售主张，让大家对她没有抵触心理，如果我们拜访客户见面3分钟介绍完自己和产品，后面跟客户，天南海北聊兴趣，聊家常，慢慢的跟客户做朋友，一旦成为朋友，后面什么生意都好谈了！朋友给你做推荐，你还会拒绝吗？
女孩自告奋勇的唱首歌来答谢大家让她搭车，给漫长旅途上的人们带来了一点乐意，其实大家真的很无聊，对于她的建议还是乐意接受的。我们要搞定客户，发现他的痛点和需求，及时送温暖是很有必要的。前段时间我的一个客户开了一家咖啡店，他是新手入行，我就给他搜集了所有关于咖啡的资料，成功咖啡馆的营销策划玩法，我们尽最大可能的帮助客户，客户就会认可你。
她用几个当地的故事做铺垫，然后引导大家问她的头发为什么这么黑，很多品牌营销都用这种方式，用文化把自己的产品包装的有底蕴，上档次，能卖出高溢价你好乐意接受。同样的手机，华为卖五千你接受，小米卖五千你能接受？
她对城里人的心理还是抓的比较准的，主动送每人一颗，大家心理不好意思所以提出了要买一些。你的关怀感动了客户，客户心理上对你有亏欠，总觉得得做点什么来弥补一下，开单成交也就顺理成章了！做销售是有套路的，掌握一些销售套路对咱们开单是非常有必要的，我会经常拿类似的案例做分析，喜欢的朋友多多围观。
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