在营销界，有一个著名的理论叫鱼塘理论，说白话就是选对了池塘钓上大鱼，鱼塘理论是指把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘，比如你有一个论坛，你论坛就是一个鱼塘，你论坛上的活跃用户就是你鱼塘的鱼儿，你就是鱼塘的塘主，而作为塘主的目的，就是把鱼塘里的鱼抓住，把鱼给吃了，看重的是短期利益！
现在是移动互联网时代，大家都在用手机，如果像以前那样逮到鱼就把鱼吃了，是做不长久的，而且名声也会越来越臭，所以移动互联网给了大家共同创业的机会，就是你可以大大方方的做个好人，在秦刚的《互联网观点》中阑述了这样一个观点：现在是好人的时代，现在是微信互联网时代，只要研究好微信就足够了，包括卖家内参李大庆也提出类似的观点：腾迅已经把最好的流量渠道给我们了，只要研究好ＱＱ和微信这两个产品，今生你不会缺钱花。
在传统PC时代，以鱼塘理论为主，逮到鱼，就把它吃了，而在移动互联网时代，秦刚老师提出了著名的牧场理论，相对于鱼塘理论，更看更的是客户的终生价值，鱼塘理论有一个重要的步骤叫抓潜，而牧场理论则更看重养熟和裂变，就是要把客户当成奶牛，把它养大，让它产奶，不停的给你产生价值，前者是流量思维，而牧场理念是用户思维，产生的结果自然大相径庭！
无数的实践证明：鱼塘理论并不适合移动互联网，只有牧场理论才能在微信这块金矿里挖出金子，这个牧场理论是建立在微信产品上的一套流程和系统，是秦刚老师首先提出来的，胜超受益非浅，忍不住给大家透露一点，我怕全部分享出来，很多人肯定会记恨我！
通过本篇文章，你可以学习到：什么是牧场草地，什么是角色分类，还有牧场草地的实施流程。
什么叫牧场草地？
答：微信个人号，公众号，收费微信群。
注意事项：
微信个人号：一定要用看起来真实的姓名和生活照片，打造一个真实的形象。
公众号：要主打一个人，不管你有多少编辑，就打主一个人，比如玩车教授，有20多个主编，都以玩车教授的口吻来写，这样就显的很真实，不会给人冷冰冰的感觉，让人感觉特别有温度！
收费微信群：如果用免费微信群，别人进去就会发广告，拉人，即使被踢也没有代价，如果是付费进去的，他因为有付出，不会乱发广告，会遵守群规！
什么是角色分类？
牧场主：创业者
奶牛：用户
牧场理论是把用户当成奶牛，然后进行养熟，让他产奶，而不是把它像鱼一样吃掉，而我们就是牧场主。
牧场理论的实施流程是怎样的？
1、拉新
2、养熟
3、成交
4、裂变
1、拉新
拉新的方法有ＱＱ群，微信群，也可以承包牧场，搞定群主等
核心：就是要贡献价值，让用户自动去加你，而不是你去加用户，被动吸引，自动成交，这方面卖家内参大庆总裁发挥的是淋漓尽致！
2、养熟
养熟是针对鱼塘理论的，鱼塘理论的流量思维已经过时，我们要把用户养熟，变成核心用户，与其千人吃一遍，不如一人吃千遍！
养熟的目的是为了建立信任，比如微信昵称要显的真实，不能用特殊符号之类的，另外微信头像要生活化，初次见面要握个手，打个招呼，微信朋友圈要经常互动，公众号留言要回复，这些都可以建立信任！
先予后取，厚积薄发：要通过不断互动和提供价值来养熟，我的营销教练大庆总裁说：推广的核心就是两个字：互动！没有这个前提，一切的成交都是无法预算的，有了这个提前，一切的收入都是可以量化的！通过倒推逆算，一年赚多少钱，都是可以提前知道的！
3、成交
内容暂时保密
4、裂变
内容暂时保密
通过前面简单化的拉新和机械式的养熟后，大多数人都会获得一些核心用户，后面再使用阶梯式成交，病毒式裂变，你的用户就会源源不断，你的收入自然会水涨船高，由于后面的内容过于机密，涉及到很多内幕，胜超会在合适的时机，分享给大家，感谢大家的关注！
网友评论