感性思维与理性思维：从脑科学的角度看问题

每个人的思维方式大致可以分为两大类：感性思维和理性思维。

行为决定结果，思维决定行为。

我们的思维如何去想，去思考，决定我们得到怎样的产出。在我看书之前，我也认为自己是个理性的人，我做的选择：和谁谈恋爱、选择怎样的工作、和什么人相处、厌烦怎样的行为，等等…其实，我们正常人每天理性思考的比例仅仅只占10%~15%，剩余大部分时间都是感性思维做的决策。

在一个人决定买与不买的过程中，人脑中的两个区域起到了关键作用：

第一个区域是“伏隔核”：它的作用是提供愉悦感 —— 当人预期能得到回报、或者看到自己喜欢的东西的时候，伏隔核就会变得活跃。实验结果表明，受试者面对一个商品时他的伏隔核越活跃，他就越可能买这个商品。

第二个区域是“岛叶”：它的作用和伏隔核正好相反，当你预期到痛苦或者感到不愉快的时候，岛叶就会变得活跃。可想而知，岛叶越活跃，人就越不会买这个商品。

当知道这个后，对于做互联网营销的我来说，最大的收获就是知道如何营销消费者的购买决策。比如，如果一个人面对某个商品，他既想买、又不想买，那哪个区域活跃呢？答案是两个区域都活跃。一方面，这个商品能给你带来愉悦感，让你产生想买的冲动；另一方面，你会犹豫买这个商品会不会有弊端，这笔消费是不是浪费钱。而最终决定到底要不要买，就得看伏隔核和岛叶这两个区域，哪一个更活跃。

感性思维与理性思维：从脑科学的角度看问题