不厚道的基地

今天下午去了一所我家附近的学校，给家长代表们分享下下周一到三年级的研学主题活动。四到六年级的学生选择去另外一个研学基地，这个基地我们之前也合作过。他们是基地的老大过来做的分享。

正常来说，我们作为第三方研学机构，是跟学校对接，服务学校的。我们负责安排大巴车，提供不同的研学方案供学校选择，同时安排研学助教做好带队工作，并联系基地提供课程与执行，以及午餐。在这个过程中，学校只需要跟我们对接就行，我们负责联络车队和基地，他们其实是我们的乙方，为我们提供支持。

但这个基地的老大非常不厚道，直接跟学校对接，承接学校的业务。简单来说，就是跳过我们，抢了我们的饭碗，这在行业内是大忌！基地的客户是我们研学机构或旅行社，我们的客户才是学校。这个基地的老大为了眼前的利益，直接跟学校对接，是非常不明智的选择。如果她还持续这么干得话，没有机构会愿意推他们基地，除非这个老大有很多学校的资源，可以直接对接学校，不然从长期来看，只会走下坡路，因为没有机构会跟她玩儿，最终的结局就是把自己做死。说实话，这个老大的格局真的太小了。