【捭阖第一】
（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
译文：
或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。
重要词语
1、或开而示之
2、可与不可
3、离合有守，先从其志
4、周密之贵微，而与道相随
学习心得：
在做事或与人交流之中，如果与对方的目的或实际情况一致时，那我们可以透露自己的真实底牌，与其良好合作，反之我们应该留一手，把主动权握在自己手中，掌控整个事态的发展。如我们在让客户报备件之前应先跟厂家沟通，了解厂家的真实想法，能否给授权，能否支持我们，渠道能否控制住，是否还有其它代理在做，关系如何，如果这些都没有问题，那就考虑该如何提备件计划，该提多少，甚至到采购处该如何分包，时时关注其进展，避免中途再出什么意外。
刘青玮
2016-5-7
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