存量市场与增量市场
存量市场说的是市场是现存已被看到确定的，竞争讲的是市场份额，常见是价值链竞争（也就是全面竞争每一个环节）；增量市场说的是市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。
可以这样理解：增量是从无到有，存量是从有到优。
市场不尊敬老公司
公司是依赖产品存活，产品有生命周期，公司也有生命周期。只有源源不断地创新产品，公司才有生命的活力。
我们为什么要做产品？为了帮别人、帮自己。如果市场上已经有了同类产品，用户已经用得很好，如果你还做一样的产品，这不是为了用户，只是因为你不服或者心存侥幸。
用户为什么还需要你？这个产品真的能帮助你实现自己的人生目标吗？很难。
产品大神俞军有个用户价值的公式，我觉得这可以很好地回答这个问题， 自主创新是中小企业生存和发展之路。在此借用俞军的用户价值理论，回答这个问题：为什么唯有创新一条路？
不要在存量市场里面和大公司比拼，要在增量市场里找机会。曾经存量里的超级大佬，在新的增量市场里可能毫无威胁。
俞军是中国的顶级产品经理之一，做了百度贴吧、百度知道等几个中国用户量最大的产品。他对产品经理的定义是这样的：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。他没有说做产品，而说的是创造用户价值。用户价值是一个工具，产品经理用这个工具打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链、新平衡。所有的产品开发与使用都是一个利益链和利益平衡，就好像一条河的流动，是水追求平衡的结果。你要开一条新河，把这条河的水引到自己的河里去，就需要打破这条河旧有的水位系统。
如何拥有自己的河流与生态？你的水源从哪里来？地球上的水的总量是13亿8600万立方千米。这是一个固定的存量，如果你要开一条新的江河，唯有打破平衡把固定循环在某个体系中的水，引流到自己的系统中。这就是基于固定存量市场的运营争夺。按照存量竞争的逻辑，强者为王、厚黑学、找靠山、向权力寻租、崇拜资源，这些成为了我们的成功学。家里没什么背景，人不够狠，心也不黑，不懂办公室政治，不会抱大腿的人，在旧有的竞争模型里是没有成功的机会的。还好我们赶上了互联网代表的新经济，也赶上地球村的经济流动。我们拥有灵活的身躯，快速的行动，组织资源创新产品，找出增量的市场，扎根一个生态位。
我们信仰互联网。互联网不是存量竞争，而是增量竞争；尤其2020年不经意打通了线上线下的藩篱。比如联想曾经风光无两，直到今天在PC制造业的存量体系里依然非常优秀，但在网络经济里完全没有竞争力，甚至不能威胁一个小创业者。服务好你的用户，不用怕那些大佬。我们只需要发挥我们的独特性，创造出我们的私域空间，也就是避开公域竞争，寻找出我们的增量市场。
俞军的用户价值公式：用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本。
我尝试用这个公式解释了两个问题：
1、为什么在存量市场中竞争先发优势那么重要？
2、为什么大公司打创业者非常容易？
按照俞军的用户价值公式，你要撬动一个用户，依靠的工具是用户价值。那用户能得到的用户价值是什么呢？用户价值 = ( 新体验 - 旧体验 ) - 替换成本。
用户的替换成本包括什么？品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，包括使用过程中遇到问题得到及时帮助的便利程度等。
创新是中小企业唯一的活路
这是我们的血泪教训，同维度竞争，先发优势是很高的门槛。很多朋友，包括许多鼎鼎大名的人和我们的伙伴们都曾经非常自负，觉得某个产品做得一般，自己可以做得比对方好，于是就杀进去。
中小企业对大企业就得仰攻，那么用户替换成本极高。中小企业提供的局部优化，加上用户替换成本可以忽略不计。如果没有奇招，用同样的产品，小企业仰攻大企业基本上没有赢的机会。
那为什么大公司打创业企业极其容易呢？同维度竞争，体量大占优，即使它后发。
从替换成本开始说，用户替换为大公司的成本几乎为零。替换成本包括哪些？用户体验、品牌认知、渠道方便、学习成本。
举例子：BAT的产品用户体验都不错；品牌认知成本为零；渠道畅通，用户获得成本几乎为零；你已经把用户教育好了，用户切换成BAT产品的学习成本为零。
市面上有很多音乐软件都做得不错，腾讯出个QQ音乐，功能的使用体验完全一样。腾讯渠道强大，大家很容易知道和安装QQ音乐。腾讯使用资金资源能力，垄断版权，热门音乐“搜得到，能下载”就是核心体验。于是，音乐App就QQ音乐一家独大了。这就是BAT的典型打法，因为用户迁移成本极低，用大公司的体量优势，一点一点地优化用户体验，一点一点地挤压你、蚕食你。
一个产品，你明明可以做得更好，别人先做了，你可以比原来的产品优化20%～40％的体验，怎么办？看体量，如果对方体量远大于你，就放弃。我们得出的血泪教训——同维度竞争，体量第一。就像是两个人拼拳脚，大个子打小个子。
中小企业、创业者还有什么机会呢？中小企业唯一的活路就是创新。中小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。所谓的创新就是大家伙、老家伙没有发现的地方，或者觉得没肉可吃的地方，荒原之地留给我们开垦，生根发芽，抓紧机会吸取养分成长。
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