凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
各位美力帮的姑娘们，大家晚上好呀
今天是购物狂欢节，双11各位买买快乐吧？买东西的确可以让人很开心，而有的时候买价格很高的东西会让人更开心，因为有一个著名的效应叫凡勃伦效应，我已经把解释放进去了
凡勃伦效应其实就是指人们在消费的过程当中，不是因为越便宜才越开心，而是标价越高人们的购买欲望就会越强。
其实这就是一种挥霍性消费的心理，这也是奢侈品定价的逻辑。所以奢侈品每年都会通过涨价刺激销售，但奢侈品打折其实并不会对他们的销售有多大的拉升作用。
从凡勃伦效应我们可以知道，在消费的过程当中可以分为两大类消费，一类是挥霍型消费;另外一类是实用型消费。
所以我们自己在购买任何东西之前，要想清楚你是要这件商品的使用功能，还是要这件商品的炫耀性功能，两种功能需要你付出的价格也就不一样。你需要投入的资金也不一样。
很多女孩子都会问我说: 衣服的品牌和护肤品的品牌应该怎么选？我每次都会写上一句话，如果有心的姑娘应该都能看得到，我写的是: 根据你的品牌偏好和消费预算来进行决定，而我并没有说什么功能来决定之类的。
因为对于大部分合规的商品而言，它们的使用功能其实都差不多，关键是它的炫耀性功能是完全不一样的。
就如我每天给大家选护肤品的时候，我都会把大宝百雀羚之类的很平价的品牌和雅诗兰黛，兰蔻之类的品牌放在一起。
其实放在一起的原因，就是想告诉大家一点: 这些品牌作为基础的使用功能，其实都是差不多的。
但关键是你用雅诗兰黛用兰蔻感觉就会不一样，你说给别人听的时候，那个语气和表情，包括心态也是不一样的。
那我们到底是要选实用性的呢，还是要选炫耀性的呢？
你可千万不要认为这是"看一个人装不装逼"。或者说并不完全是，更多是取决于你所在的环境是什么样的环境，你需不需要有一些炫耀性的消费？
因为有的环境是必须要这种商品的，其实这种商品在社交当中被称为"社交货币"。有些商品它就承担着社交货币的功能。
什么是社交货币？大家想想看如果你在一个社交场合，你不能拿出你的存折或银行卡给别人说你有多有实力，但有的时候你谈合作就是要展现实力，那就得通过一些炫耀性的商品告诉别人说"我很有实力"，这就是社交货币。
为什么作为我而言，经常会给大家讲说我是可以大宝和雅诗兰黛一起来用，布袋子和一些大牌的包包我也都有，而且我有时候去上课也是拎个布袋子就去了，因为于我而言，我的这种环境是不需要这种社交货币的。就是说我展现给我客户和学员的实力是我的课程，而不是说我穿的什么名牌儿，我拎了什么样的包包去彰显我的这种财富的实力
因为一个人财富上再有实力，也不说明着他讲课会讲的很好。所以这就是看你的环境需不需要这样的一种社交货币，再来决定你去选择什么样的消费。
比如前段时间特别火的一个新闻，上海名媛团。上海名媛团就是一帮女生去拼团，比如拼一个豪华的酒店在那儿摆拍，或者租一个包包大家轮流用等等。
大家一起在拼团，去营造出一种白富美的即视感。有很多人会很诟病这些人，说你们怎么可以这么装？你们这么做有什么意义吗？
但其实她们为什么要去包装呢？一定程度上来讲在某些相亲市场，其实是需要社交货币的，就是你呈现出一个什么样的样子，你才能够去打入到某些圈子当中去，所以她们是需要这种社交货币来展示一种消费观的。
如果我们的经济实力是有限的，我们就去选择实用性的消费，这是理性的选择，偶尔选一点点炫耀性的消费也是可以理解的
但其实我是不建议所谓的攒钱买一个大牌的。我曾经写过一篇文章，是写给一个姑娘的，我说"姑娘，你记住，包治不了百病。"
就是说，你攒钱去买一个名牌包。它不会让你的生活变得有多么的美好。你花大价钱买一瓶面霜，它不会让你的脸真正的去逆转时光。它带来的正向作用的不会太高，
相反，这会有一些副作用影响到我们。所以我们还是根据自己的经济实力来做决定是最好的。
谈到奢侈品消费，我们可以对标一下我们的邻居日本。
因为日本在战后经济发展的特别快，也可以说是腾飞的30年。日本在七八十年代的时候跟我们现在的中国是差不多的，就是有了很多钱，然后大家就开始大量的去奢侈品消费。
有个统计说日本差不多35岁左右的这样的一个女性年龄层中，90%以上都是有奢侈品包包的，不管是阿玛尼还是LV，香奈儿之类。
当大家都有了这样的奢侈品包包之后，日本就出了一个特别有意思的现象。其中有一个品牌就诞生了，叫无印良品，我相信会有很多姑娘去在无印良品买过东西。
因为当大家都有了奢侈品，也就是说社交货币的炫耀性功能的作用几乎就没有了，因为奢侈品大家都有了嘛。也就不用炫耀了。
那这个时候人们就开始去追求什么呢？追求我能不能用少一点的钱去买更高品质的东西。
不过非常好玩的是，一个没有任何品牌logo的品牌，现在竟然成为了品牌。无印良品其实就在那个时候诞生的。
对应于我们中国现在的一个现状呢，我们是可以借鉴一下的。就是当很多人都有了LV香奈儿，你再拥有有一个这样的奢侈品，其实也没有什么可炫耀的。
如果你真的想要买一个大牌，那就一定要去买一个真正的大牌。
就是说它是真正具备社交货币功能的大牌，我顺便来吐槽一下，也便于大家理解为什么我刚才会说叫真正意义上的大牌。
我记得在我98年读的大学，我第一次到了大城市，跟上海北京的同学们住在一起。然后我那个时候才明白，我们小县城所谓的品牌压根都不是品牌，因为他们谈到的那些牌子我压根儿都不知道。
所以也就意味着说，你选择的那个品牌到底是不是真正的品牌？它可能也会受到你环境的影响。
一个品牌能被称为大牌，它是要有信用背书的。
什么是信用背书呢？举个例子来说，你拿一张纸印上点花，你说这是值100块钱，没有人去认为他是值100块钱。它不是货币，因为你没有信用。
但是你会发现，国家印了钱，因为有中央人民银行的背书，所以国家告诉你这张纸值100块钱，然后它就真的就值100块钱。
这就是货币的由来。货币其实就是信用的价值，品牌也是。大牌为什么具备社交货币的功能？大家一看这个品牌，就会觉得说你是什么样的收入阶层？什么样的身份？，这就是说它是得有这样的信用背书的。
所以前两天我在饷店公司，他们各个品类的负责人跑来跟我谈什么什么品牌，然后让我来帮他们去做一下品类的一些推荐。
我当时跟他开玩笑说，我说你们不要跟我说你这个品牌有多好。在我的眼里看来在全球可以排名前十的十大奢侈品品牌，可以称之为品牌。其他的品牌在我眼里是"众生平等"
因为你没有什么信用背书的。只有那些全球前十的奢侈品品牌，他们是有这样的信用背书的。他们的产地，他们的历史，这些都是有信用的。
所以跟各位说，双11你去血拼去凑券，你去买一些东西的时候，你去看看你到底买的是真正的有信用背书的大牌，还仅仅就是一个品牌而已，或者说就是一个名字而已。
那对于今天双11购物，杨老师给你的中肯建议就是: 如果你的消费预算还可以，那就去买真正的在全球可以排得上数的前几的那些大牌。
例如买酒，你就买茅台嘛，因为这是社交货币。有人说一瓶茅台要转手十次才有可能被喝到，就是因为大家送茅台相当于送的就是人民币吗。
那你如果预算不够的话，中间这些品牌你就可以略过。你就直接去买无印良品或者没有品牌的商品。
我不是说大家一定要买无印良品这个品牌，而是说去买这些真正品质好的，但不一定是所谓的有很大的logo的品牌。
今天晚上给大家分享了关于凡勃伦效应。我们在买东西的时候要区分一下是实用性的消费还是炫耀性的消费。
那最后呢，就用我特别喜欢的一个品牌的创始人香奈儿说的一句话我们来做今天分享的结束。
香奈儿说: 生命中最美好的事物是免费的，而第二好的非常昂贵。
那也就是说，我们要学会去享受生命当中很多免费的美好的东西，自由的呼吸，晴朗的天气，愉悦的风景，还有我们轻松的心情，家庭的幸福，这些都是免费的，但我们要知道，第二好的东西是非常昂贵的。
我们要去增强自己的实力，去打磨自己的竞争力，让自己有充足的消费预算，去买得起那些可以充当社交货币的，昂贵的，真正是品牌的商品。
最后，祝姑娘们双11购物节买买买愉快。
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