原创2017-03-11杨昇绿时采
这篇文章我思考很久了，没有写不是因为写不出，而是因为有很多顾虑。因为要写到微商的种种，而微商人数众多，很多朋友都在做，如果我卖的故乡的农产品也算微商的话，那我也在做，所以这个问题我怕拿捏不好，就迟迟没有动笔。
前段时间有个老朋友跟我聊，希望我写一篇关于微商的文章，因为他在做一个商品的推广销售，商品是很“正”的一个商品，他想用传说中的微商手段进行推广，但推广了一段时间后，他了解了微商的种种手法，于是对“微商”产生了怀疑，甚至很失望，所以找我聊。
在我看来，“微商”的概念是好的，但被传销组织利用了，随着微信的普及，那些被包装过的“微传销”已深入到社会的角角落落，把太多的人拉下了水，也把“微商”这个概念搞臭了。现在提起微商，很多人颇有微词，搞得我都不好意思愉快地“微商”了。
对于微商的是是非非我真的不想多说。因为此事敏感，为避免言多必失，我就不说什么类型什么特征的微商是传销了，大家都心知肚明，说破了难堪。我还是说说本文标题所提到的这个严肃的问题：当我们决定做某种生意的时候，以最开始在朋友圈的试销数据为依据来决策，到底靠不靠谱？
因为微信的普及，现在任何一个人动手做生意都变得非常容易了，在很多人看来，只需要在朋友圈发发产品信息，就能够把某种商品卖出去，而所售产品要么由上游供货商代发货，要么自己储备一些货亲自发，不管哪一种，反正自己不用租门面，不用摊大本，不用出门辛苦推销，只需要拿着手机玩儿似的发几条朋友圈信息，就能财源滚滚，这是多好的生意啊！就因为这些表面上的好处，再加上上游的蛊惑，很多从来没有做过生意的人就加入到“微商”的队伍中了。
这里我们不讨论那些“微传销”类微商，我们就说说那些加入正规公司推广正规产品的正规微商。他们选择做一些貌似很有前景的商品，开局很好，后来却做不好，甚至掉到了坑里，最终大批货物压到自己手上出不去，本来想赚钱来着，最后却亏了一大笔。
很多人纳闷，为什么会这样？自己刚开始的时候也是很小心谨慎地试销过，试销效果很好，才大量进货，准备撸起袖子加油干的，怎么进了货以后就不行了呢？
这就是我要说的问题。
有人把“生意”解释为“让陌生人满意”，这个解释我很认同。所谓生意，一定不是朋友之间基于面子上的捧场，而是陌生人对你的信赖。一个人要想让自己的生意欣欣向荣蓬勃发展，一定要走出朋友圈子，直面陌生人。当与你没有任何交情的陌生人认可你信赖你，愿意消费你的产品，还愿意主动把你的产品推荐给别人的时候，你做的这个事才能叫做生意，这个生意才可能做得一天比一天好。如果你的产品只有朋友支持你，那叫面子，不叫生意。
遗憾的是，很多人看不透这一点。我们每个人都有一定的圈子，都有一些朋友，当你想要开始做点事情时，朋友们总会力所能及地帮你，这是人之常情。所以，当你在朋友圈昭告天下，你要做某种生意了，起初朋友们总是蜂拥而至，纷纷慷慨解囊鼎力支持。这个时候你一定要清醒，先期的“生意”都不能叫做生意，是捧场，是人情，是脱离商业的友情支持，是不可持续的“开业红”。
只有这一波开业红过去，要捧场的朋友悉数到过场了，在之后漫长而平淡的普通日子里，那些交情或深或浅的朋友愿意“又双叒叕”来购买，并且还能介绍些陌生的朋友来购买，你自己也有渠道向陌生的朋友发布信息，成交的单子中陌生的顾客越来越多，这样才能算一个略有前景的生意，或者才能算作生意。在这个过程中千万不能把刚开始时朋友们的捧场当做生意，更不能以朋友的捧场为依据来判断这项生意的商业前景。否则，极有可能掉到坑里。
在这个微商横行的时代，朋友其实也挺难，看你开张做生意了，不捧场抹不过面子，捧场却又可能让你误解为生意兴隆，最终大肆进货囤货，造成巨大损失。鉴于这个原因，我要是发现朋友圈有人开张做生意，只要觉得这个生意不靠谱，我一般不会捧场。这真不是钱的问题。其实捧个场本无所谓，微商嘛，单位金额又不是很大，几十几百元而已，就算那个商品自己用不着，赞赏一下朋友的商业热情也未尝不可。
我主要考虑的是，如果这项生意并不靠谱，朋友们的友情支持容易让对方误判形势，这样一方面会造成前面我说到的金钱上的大损失，另一方面，更重要的是，会耽误朋友的时间，让对方在错误的不靠谱的道路上走得更久更远。
时间，对一个人是最宝贵的，尤其，很多选择做微商的朋友都是在一个不能再浪费时间的年龄，他们要么在事业瓶颈期，要么在职业转型期，在这样一个新的人生十字路口，他们是迷茫的，对于他们想要做的这个“生意”，他们自己也不笃定。何况，他们中的大部分人从来没有做过生意，他们对商业缺乏最基本的判断，所以他们才盲目地看重市场的反应，这个时候市场一个不真实的反馈就可以把他们带到沟里。
如此一说，让朋友们也深感为难，自己花了钱，支持了微商朋友，怎么好像还做错事了一样。其实捧场的朋友没错，就算在以前实体店铺的年代，谁要是开起了店子，第一批顾客自然也是亲朋好友，这是中国人的优良传统，是国人的优秀品质。但即便在那个年代，开店的人也懂得“开业三日红”的道理，也就是刚开始几天的生意是不算数的。那么，在今天这个微商时代，开店的人更不能忘了这个传统，一定记住：别把人情当生意。
说到这里，我得说明一下我网销老家甘肃平凉自家产的西北农产品的事，因为我总觉得我干的这个事跟大家理解的“微商”不同。
我在网上卖自家产的农产品已经二年多了，卖这个的初衷就是帮帮家里，反正那片贫瘠的土地上能拿得出手的好东西还挺多，家人辛苦种出来了，当地也卖不上价。我呢，工作之余闲着也是闲着，就放在网上帮他们卖卖。东西都是好东西，严格控制质量，只卖当年产的新货，数量不多。这跟传统微商层层分销是有本质区别的。
当然，顾客中有很多都是朋友熟人，但是两年多来能无数次重复购买的朋友，我更多地将其看成客户，我更倾向于是我的产品吸引了他们，而不是我的面子绑架了他们。每一次，我小心翼翼如履薄冰地筹备这些产品，生怕质量有瑕疵，因为农产品不像成熟工业品那样有统一的质量标准，每一年的农产品质量都不一样，甚至同一年收获的东西先装袋和后装袋的质量都不一样，所以每次发完货我都诚惶诚恐，反复向客户声明：有任何瑕疵和不满意你就告诉我，我给你重新寄。卖得就是一份心意。
解释这么多，就是怕朋友们看了这篇文章后说，那啥，买你东西就是给你面子，别得了便宜还卖乖。这个，真没必要，如果因为面子才买，我真怕欠大家太多面子。我多想你是因为自己的胃才买我的亚麻籽油、紫苏子油、小米、面粉、核桃啊！
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本文作者介绍：
杨昇，大学老师，文学爱好者，互联网追随者，创业实践者，坚持用朴实的文字记录这个时代普通人的情感，有10多年短文写作历程，其文字多年来陪伴很多人走过了人生的某些阶段，总有一篇文章能在你的内心引起共鸣。
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