28号从朋友手里接过洗发水，这样算过来，应该三天了。做微商不是一个轻松的活，原因有几点，一、90%的人厌恶广告；二、产品无法在短时间内获取信任；三、人脉不足。包括我自己之前也不喜欢微商，心里也会有一点排斥，后来仔细想想这个问题，为什么要排斥。因为早就习惯了实体店的存在，实体店的存在给人莫大的安全感。微商一般是没有实体店的，刚起步的时候。微商就是从上面进货，然后卖完再进，赚的钱就是其中的差价。有人会说，这不是坑朋友吗？有哪一项东西不是售价高于成本价，那所有的商人都是奸商了吗？有时候，人们很难接受一个新事物的介入，这需要一个过程。习惯是一种强大的力量，最本质的原因就是因为你熟悉他。所以我觉得，只要能够卖出去就可以。
产品得不到信任，就会产生滞销。那么怎样取的信任呢？最开始愿意买你的东西的人看的是人品。我也担心过会不会被许多人屏蔽，会不会失去一群朋友，但是如果怕的话，就不要开始第一步。所以说，微商也是一个试金石。有的朋友知道之后，帮我出谋划策，给我推荐师傅教授，因为市场营销也是一门课，能做的很好的人绝对不是只凭借一张嘴皮子。有的朋友会过问一声，有的朋友干脆不回答。这些现象带来的启示很多，我会思考友谊与金钱，我会思考是否是决定因素。昨天跟一个高中的朋友聊天，我说自己花了好多钱，她直接说需要钱周转吗。不存在谈钱伤感情，那要看人，是不是信得过。要生活，就要与钱相处，就要谈钱。每一个努力挣钱的人都是值得鼓励和支持的，因为他们不再愿意伸手。二十出头的年龄就应该好好学习，好好赚钱。人品是别人愿意接近你的第一步，如果销售持久，那就是产品的质量和人品结合。前天拿到产品的时候，我就着急着卖。后来觉得自己的方法不对，自己才用过一次，效果不可能立竿见影，所以起初我打算宣传，让朋友圈的朋友知道这个事儿，然后朋友的朋友也会知道，其次看我自己的发质效果，我的头发不油，有头皮屑，还有一点点干燥，如果我觉得好的话，那应该分享。分享是一个好东西，我买的书籍你可以来借阅，只要不弄坏书就行；分享经济，我记得李克强总理接见马云的时候说过要带动小企业的发展，微商就是兴起的小型企业。只要我有时间，我愿意分享我的精力和你一起社会实践。分享也是一种奉献。最后，开始卖东西。
这三天的心境在慢慢地改变，由最初的热锅上的蚂蚁，找不到方法就只会一个一个地问，不知道怎么开始就很直白“需要洗发水不？”，被一个朋友取笑了很多次。第二天，班主任的支持给我了莫大的开心。我是一天的上午发的消息，他到次日的晚上回复的。当时我还在想，老师八成就是不想理会，所以就没有回复，再深入一想，完了，人设崩塌了，以后上学看到老师怎么办。原来都是自己多虑，老师没有看QQ，有了第一位老师的回复，我就尝试第二个，真的是很不错的老师们，直接回复了我，不论买与不买。
昨天向朋友圈的学妹取经，聊了两个小时，感觉被一语惊醒。说得确实有道理，别人为什么要么买你的东西，你的东西的亮点在哪，无硅油的洗发水又不止这一款，如果她们去超市就可以买到的东西，为什么要去信任你这个陌生人……好多好多问题，我都没有深入地想过。反正呢，做微商，就是一个小商人，你需要，我正好有。我希望是你主动地找到我，而不是我求着一个一个地买。
朋友说得没错，很佩服那些微商做得特别优秀的人。我们心里对优秀的人也是两种情感，排斥与羡慕。羡慕着他什么都好，什么都有；反衬地看，自己什么都差，形成的差距就会让人抵触。最近简书上好多文章都是这样的“我怎么在大学四年赚了四万……”“才大二，我已经有两万……”“怎样从一个写作小白成为阅读量10w＋的……”我在心里，默默地羡慕着这些人，也在努力地让自己的写作能力有所提升。大量的阅读量是基础，光微信公众号每天更新的文章就够我看四个小时，看完之后没什么感觉，但是写得时候，就会想起，这就是效果。
我有些许担心步入社会，倘若以后是翻译，那么有翻译APP，公司又为什么会聘用一个要付工资的人？
做一件事，就找一个让自己坚持下去的理由。没有哪一份成功随随便便，也没有哪一份钱让你白拿。
2018 7 31
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