你的这个话术对产品的介绍，比如痛点，卖点，使用场景、性价比、优势、价格、赠品、现货，大多都有讲到。但是通篇的话术给我的感觉有点太冗杂，结构不是特别清晰。如果我是顾客，我并没有很想购买的欲望。
①如果你们真的是走平播的模式，那你的话术就应该写得更日常化一些。给人一种很真诚的感觉。（因为昨天面试的时候，你跟我说的是直播模式类似于像讲故事一样，能与顾客互动。可是在你的话术上，并没有得到很多体现。你的话术 有点微憋的感觉。）
②话术可以精简，多一些互动。我不知道你自己有没有测试过这一段话术一轮所用的时间，我测试完以后觉得太长了，而且和客户真诚的互动比较少。平播模式的话，前期起新号人数较少的情况下，主播得和用户进行一对一的实名互动，提出具体的场景，具体的痛点，想尽一切办法与用户产生互动（这个在你的话术上没得到体现）。让这个潜在用户觉得真的需要，真的想买，买了放心，用的舒心，售后无忧。 如果后期在线人数达到100人以上，就不用再去回复个人问题了，主播便是一个引导者，带着用户们去做互动。 又是另一套话术了。
③话术的框架、逻辑。我们要给顾客一个下单的理由，让他们对我们很信任，首先我们自己对 产品的生产、加工到使用 必须很了解。把粉丝当成我们的朋友，我们的家人，基于我们对产品的了解，真心的给他们推荐性价比高的好货。那我们主播前期不可能做到顾客问什么就答什么，所以运营必须提前准备好 顾客会问的问题 以及相应问题的答案。（我发你一个，我之前锂电锯的一个大致框架，我可以很方便的找到我需要的内容，你可以模仿这个来写，这样主播承接会更快一点） 为什么顾客也会买我们家的产品？至少他对我们是信任的，我们自己对产品也需要很了解。了解产品的材质、生产、加工到使用（所以运营也需要写出这些话术，让主播在顾客提出任何问题的时候都能应对）
因为我对你们的品，以及你们的利润空间，素材框架，投流方案，都不是很了解。所以我的观点也会比较片面，仅供参考。取其精华，去其糟粕就好了。哈哈哈
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