案例1. 在路边吃一碗炸酱面，这一炸酱面卖10块钱，我买的是产品，我在酒店吃一碗炸酱面，需要45块钱，这45块是商品，因为什么呢？
案例2.比如说汽车，宝马轿车，我们买车的目的是为了出行，这叫产品。请问奇瑞QQ能不能满足你出行的要求？能不能？那你为什么还要买宝马呢？
案例3.比如你卖一件内衣，你在你店里卖，范冰冰穿了以后给你做一个代言，前后还一样吗？但本质还都是你的睡衣、内衣，为什么卖的就不一样了呢？
……
……数不胜数的案例。
一瓶老村长，给他倒在五粮液瓶子里面，放到高端的酒店里去卖，照样可以卖五粮液的价格；把五粮液倒出来，有塑料袋兜着，真的卖不那个价钱，5块钱没人要。
为什么很多企业家赚的是产品本身的钱？为什么是苦力钱？因为他们赚的就是产品，他们所有的精力都放在产品之上，我们现在要做的是在产品之外，你能提供什么样的附加值。
这里弄清楚一个概念，产品就是产品，必须给产品附能，才会变成商品。产品本身是赚不了多少钱的，附能的商品才能赚钱。必须给你卖的产品附能，也就是要增加产品的附加值。炸见面附能的是环境；宝马附能的是身份和舒适安全；内衣附能的是名人效应。可不可以给内衣附能一个浪漫动人的故事？……
普通商人卖产品，成熟商人卖商品（附能的产品）。
——王祯随笔
实战案例帮助理解:
背景:有一个做印刷企业。
我:你印刷一万份需要多少钱？
他:需要一千块。
我:你信不信？我在现在就能给它卖到1200块？
我:你1000块能赚多少钱？
他:一千块钱毛利是200块。
我:如果我卖到1200，成本不变的情况下，请问我是原来纯利润的多少倍？
他:最少五倍。
我:各位，印刷厂里面，你打电话来跟我说，我需要印刷一万张宣传页，你会问我多钱对吗？我说一千块，你说能不能便宜点？ 然后让我给你报个价，对吗？（最传统的沟通方式，对吗）
看看我是如何卖高价的:
客户:你好，王总吗？
我:嗯，是我。
客户：我这里要印一万份宣传页，A4的，多少钱呢？
我:那你把模板发给我，先看看吧。一会报价给你。
我：我想问一下，请问你印宣传页的目的是干什么？
客户：我就是发单子嘛。
我：发单子应该是带来客户对吗？
客户：对。
我：一万张宣传页不少啊，得需要很多人发啊？
客户：是。
我：请问你以前接过宣传页吗？接过别人的宣传页吗？
客户：接过。
我：请问你放在哪里了？
客户：扔了。
我：请问你的宣传页印刷出来，愿意被别人扔了吗？
客户：那当然不乐意了。
我：但是我根据你写的文案，我看了一下跟别人街上的宣传页一点差别都没有啊，大多数的宣传页都被当成垃圾扔掉了。
我：我们不是做普通的宣传，我刚才看了一下你们的文案，我觉得这种广告我们压根都不想去接，我们只做刺杀文案，也就是我们的广告拿出去以后，必刺穿客户的心。
客户:那怎么样了做到呢？
我:通过我们设计后，一句话我就要吸引这个客户，让客户一定要把我这个单子看完，抓住顾客的内心，这个必刺穿客户的心，他会不得不看。
我:一万张宣传页我要保证九千份要被认真的看完，你的广告不要说一万份了，一万份广告里面有十个愿意看完那就不一样了，也就意味着你在我这个印刷刺杀文案印刷一万份，别人得印刷一百万份宣传页。
而我要告诉你，我们的价格绝不会是你一百万份价格的钱，我们的价格只收1200块，就这样。
就这么短短的一句话，我不知道你会怎么选择，但是我敢说百分之七八十以上的人一定会选择我的刺杀文案，我只要改动几个字就可以了。对吗？
那么这讲的是提供附加值，这个案例有点小，大小跟行业有关系，商业都是互通的。
所以原理都是一样的，你们都在卖印刷产品的本身的钱，你们都在卖产品，我在卖价值，卖除了产品的需求，我还要满足他其他方面的需求，所以你可以提供的价值是非常多的，你能提供什么样的附价值？
当你提供一份价值的时候，客户至少愿意付两倍的利润给你，有没有听懂？
当你提供一份价值的时候，客户至少愿意付两倍的利润给你，有没有听懂？
请切记:价值不到，价格不报。
——本色出演
网友评论