前阵子跟一位朋友去喝咖啡，给他安利了一波区块链，什么数字身份啊，信任网络啊，说了一通，朋友也听得云里雾里。略有自知之明的我意识到是我讲的东西太虚了，得来点接地气的，于是掏出手机，给他演示了数字货币的钱包应用。看，这里有我的数字资产，等值多少多少美元，可以给全世界的人转账，不需要经过银行和某宝……
谁知他反问：“我为什么要拥有数字货币？我为什么要跟全世界的人转账？”
我的脑子里突然冒出了橙皮书的这篇文章。我今天遭遇到朋友的不解，就好像在90年代初，假如有人给朋友推荐电子邮件，说以后不用写信寄信了，有了电子邮件，你甚至可以跟地球另一端的人即时通信。
然后他反问：“我为什么要跟地球另一端的人通信？”
同时我又回忆起了另一件无独有偶的亲身经历。2011年的某一天，在大学宿舍上网闲逛的我被QQ邮箱里的一则产品广告吸引到了，我点了进去，下载了这款名叫“微信”的聊天软件的塞班版（没错，当时我的手机还是坚如磐石的诺基亚N78）。这款软件独有的按住说话，语音对讲的功能十分新颖，在跟室友试验了一番后，我兴奋地发短信把这款软件分享给了远在广州上海南京北京的朋友们，告诉他们以后可以跟他们像用对讲机一样通话了，可谁知大家反应平平，甚至有人说：
“为什么不直接打电话呢？”
乔布斯有一句名言：“用户并不知道自己需要什么，直到我们把产品放到他们面前。” 但实际上，即便把产品放到了用户面前，他们也未必能慧眼识珠。这中间需要用户体验的升级，有口皆碑的传播，网络效应的引流，更重要的是，一个新趋势的爆发。区块链也是这样。
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