《胡雪岩传》周日论坛

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前边呢，我们用了六天的时间，给大家讲述了胡雪岩从一个什么都没有的放牛娃成长为清朝首富，最后因为遭人陷害，没落到社会底层的故事。我们给大家讲了胡雪岩在交友、投资、处世等这些方面的一些智慧。

今天呢，我们大家一起讨论一下，从胡雪岩的身上，有哪些值得我们学习和讨论的地方。

我们都知道，胡雪岩之所以被称为活财神，主要是因为他在生意场上的成功。

除此之外，胡雪岩在交友上更是有许多值得我们去学习的地方。

他在结交新朋友的时候，很看重情义二字，当初刚遇见王有龄的时候，他还只是个跑堂的，但是因为老板经常带他参加各种饭局，深知官场上的一些潜规则，比如说买官政策。

他知道买官需要大量的银子，可是在遇见王有龄后，仅仅凭借着自己的感觉，就去结交王有龄这个落魄公子，而且还私自挪用了钱庄的500两银子去资助王有龄。

你想，这种做法是有多冒险，王有龄当时可是什么都没有，而胡雪岩却在钱庄混得越来越好，为了资助一个只认识一天的朋友，他冒着被钱庄送进监狱的风险，愣是给王有龄借了500两银子。

当然，事后的结果确实是好的，王有龄衣锦还乡，跑到和胡雪岩生活的地方做官，为的就是在以后能够帮助到胡雪岩。

在后来，太平军攻打杭州的时候，作为一个商人，他本可以一走了之，带着家眷离开杭州就行，反正当时全中国都有他的生意。

可是他没有，他一连拿出几十万两银子，买来十几船的粮食去送给王有龄。要知道，他白送给王有龄的银子，足够他在别的地方开好几家钱庄了。

然而他始终将朋友的利益放在第一位，在生意与王有龄的性命上，他毫不犹豫的选择了后者，这才是真正的侠之大者，重情重义。

再到认识左宗棠的时候，他仍然把左宗棠当做自己过命的朋友，在攻打天平天国的时候，他想尽一切办法去帮助左宗棠，给他送钱，替他拉来粮食，以自己的钱庄为抵押，而且还在献上了自己最宠爱的小妾的基础上，才从洋人手里借来了银两。

后来在收服新疆的时候，为了左宗棠，他更是多次自掏腰包，光是送给左宗棠的银两，就高达四十万两。

为了完成左宗棠交代的任务，他亲自从北京赶到杭州扶贫，为当地的灾民们去除瘟疫，发放药物。

为了左宗棠的军中事业，他更是设立了胡庆余堂，专门给军队提供药物，以低出市场价很多的标准，将药物卖给了左宗棠，不知道减少了多少损失，挽救了多少生命。

后来李鸿章也拉拢过他，都被他义正言辞的拒绝了，要知道，当时这李鸿章的权力要比左宗棠高很多，如果选择跟随李鸿章的话，胡雪岩无疑会有更好的发展，可仅仅是因为左宗棠和李鸿章不对付，胡雪岩也就可刻意的疏远了李鸿章，最后被李鸿章视为眼中钉，不择手段的要除去。

所以，这胡雪岩在对待朋友上，从来不用他在生意场上的手段，而是推己及人，将心比心，尽管是一个商人，但是在帮助朋友上，从来不会计较得失，有十分本事却出着十二分的力气。

和那些只为了赚钱的商人相比，胡雪岩总是尽自己所能的去一次又一次的帮助朋友，从来是先朋友，后生意。在现实生活中，在面临选择朋友还是选择生意的时候，你是先朋友后生意呢，还是先生意后朋友？

你身边有没有为了自己生意而放弃多年的朋友的例子，可以给大家分享一下。

胡雪岩除了是一个合格好朋友外，在用人方面，他也有着自己的一套。

最开始在培养钱庄的掌柜的刘庆生的时候，他就使用了和别的老板不同的方式，一般钱庄的老板考察员工的时候，主要看的是他的业务能力，再者看一看为人是不是老实听话，没什么大的问题的话，就放过去了。

可是胡雪岩不一样，因为胡雪岩是钱庄出生，他钱庄的一切流程是十分清楚，他在用人的时候，除了一些一般的专业知识外，还会去考察一个人的定力和耐性。他会有意无意的去找刘庆生聊一些很无聊的事情，而且谈论起来往往是一两个小时，可是刘庆生却没有一次感到厌烦。

这一点让胡雪岩很满意，因为他深知，作为一个钱庄的掌柜，除了出色的个人能力外，你得一定要有耐心。

在收账的时候，面对客户询问的时候，充足的耐心都会给别人留下一种很踏实很靠谱的印象，这样才能更有利于钱庄的长期发展。客户就是上帝这一条准则，在胡雪岩这里是体现的淋漓尽致。

而且，还和其他人不同的是，胡雪岩这个人从来不会轻易相信一个人，那怕是表现这么优秀的刘庆生，他压根不相信所谓的保密协议。

为了钱庄的安全起见，他会在刘庆生当上钱庄掌柜之后，把他的家眷接过来，自己亲自找人伺候，其实，表面上是伺候，说白了就是变相的监禁。

一旦刘庆生有什么不对头的地方，胡雪岩就能在第一时间控制他的老婆孩子。当时百家讲坛有位教授就评价胡雪岩说：别的钱庄的老板是解决员工的吃住问题，这胡雪岩倒好，连员工的养老问题都一并给解决了。

从这件事上，我们就可以看出这胡雪岩在用人上，除了遵从自己的一套逻辑外，还有一个很另类的用人手段：擅长抓住员工的软肋。

我们一直说用人不疑，疑人不用，可这胡雪岩偏偏还就反其道而行之，是用人也疑，疑人也用。

那么，在我们日常的生活中，如果你的老板通过一些特殊的手段，比如说抵押一些你的物品，通过给你放高额贷款，而达到留下你的目的的时候，你会怎么做呢？你们公司在用人的时候，是看重他的能力呢，还是更看重他的个人品质？

在胡雪岩的一生中，始终没离开过官场。

从刚开始用500两银子结交到王有龄这个过命的兄弟，他这一辈子就注定离不开官场了。

起初，王有龄用自己海关局局长的关系，为胡雪岩打通了江浙一带粮食业务这条渠道，同时也是在王有龄的庇护下，胡雪岩将自己的钱庄开满了江浙一带。

当时的胡雪岩，就开始发现，利用官场的关系来做生意，实在是太方便了，要想让自己的生意做得更大更强，就得寻求新的庇护。

仅仅一个王有龄对胡雪岩来说，远远不够，于是他将目光投向了更高处——江苏布政使何桂清，这胡雪岩借着王有龄这条线，和何桂清慢慢攀上了关系，每逢过节的时候，他时不时的给何桂清送一些银两，这样日子久了，与何桂清的关系渐渐好了起来。

于是这胡雪岩就打算亲上加亲，花了一万两白银在何桂清手下买了个小官做，随着官职不大，但最重要的是，在何桂清手下，你想，有个省教育局局长兼省人力资源厅厅长做领导，以后做生意的时候，谁还敢找自己麻烦。

随着和王有龄、何桂清这些人关系的日渐密切，胡雪岩越发的觉得，在自己未来的生意道路少，绝对不能少了官场朋友的帮忙。

后来认识了浙江抚台黄宗汉等一些大人物后，胡雪岩与这些人的来往是更加的密切，后来随着王有龄的去世，根据以往的经验，要想自己的商业生意更进一步的话，就必须得重新找一个大腿来抱。

这个时候，左宗棠出现了，在左宗棠的帮助下，胡雪岩先是当上了浙江粮台，然后利用其兵部司令的职务之便，让胡雪岩接受了造船这样的美差。

后来在帮助左宗棠平定了新疆之后，胡雪岩立下了汗马功劳，在左宗棠的讨要下，胡雪岩接受了红顶戴的封赏，还被御赐黄马褂，简直是到达了人生的巅峰。

可是，凡事都有两面性，对胡雪岩来说，利用官场人士为自己的生意贸易大开方便之门确实是一件好事。

然而也正是与官场人士来往的过于密切，甚至因为贷款的原因，他与满清政府之间已经是拴在一条绳上的蚂蚱了。

最终惹得李鸿章的嫉恨，使了点手段将胡雪岩革职查办，而苦心经营了大半辈子的财产，全部被朝廷占为己有，在满清政府面前，就算是富可敌国、红极一时的胡雪岩，也是连一点反抗的余地都没有。

所以我们可以这样总结胡雪岩的一生：成也官场，败也官场！

我们可以讨论一下，胡雪岩的成功有一大部分原因是利用官场这层关系走了捷径，而最后他的失败归根结底也是与官场人士走的太近，最后成了李鸿章与左宗棠政治斗争的牺牲品。

也就是说，胡雪岩没有把握好这个尺度，最后才落得个身败名裂的下场，那么，我们平时在与别人打交道的时候，该怎样去把握这个尺度？

好了，《胡雪岩传》这门课我们已经讲完了，我们用了一周的时间，从胡雪岩的成长、少年时的经历、结交朋友、经营生意、爱国情怀以及识人用人这6个方面，带大家认识了一个有血有肉、敢做敢为的红顶商人胡雪岩。

感谢大家这六天以来的陪伴，真心的希望，大家在《胡雪岩传》这门课程中，学到许多有用的东西。

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书籍简介

本书细致描写了胡雪岩的成功经历，展现了清朝某一时期经济文化的历史画卷，并揭示了一些至今可以借鉴的商业规律。尤其传记最后以悲剧形式结束胡雪岩辉煌的一生，更给人以无限的反思与启迪。

胡雪岩生在风雨飘摇的清末时代，内有太平军的起义，外有帝国列强入侵。在这样的历史背景下，胡雪岩从一个钱庄学徒白手起家，凭着自己的机智、胆识和敬业精神，成为了清末富可敌国，且有民族气节的一代巨贾，被朝廷封称为“红顶商人”。

他开钱庄、办药店，趋时造势，纵横十里洋场，依赖与洋人的合作，又全力打击洋商对中国的垄断，抱有振兴民族经济的愿望，既爱国又图利；作为商贾巨子，他兴建胡庆余堂，坚持“戒欺”的办店宗旨，既富又仁，关心民间疾苦，屡兴善举；晚清朝廷政治斗争复杂，各种政治势力为了各自的利益，勾心斗角、尔虞我诈，胡雪岩左右逢源，既义气又圆滑。胡雪岩发达于一时，破产于瞬间，是一位悲剧性人物。

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精选学习笔记 / 17

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人淡如菊 suqin

04-21 23:56

胡雪岩最后结局悲惨，令人惋惜。可胡雪岩的为人为商古今传颂，胡成败皆由官，可并不能简单理解胡雪岩是投机取巧之人，他并不是见好就收的人，待人以诚，讲情讲义，做人做事有始有终，既有商人的精明又讲义气，很有人格魅力。

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