我叫柳行，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：跟谁学-治愈英语训练营
一、营销模型
1、模型框架：免费 转 3899元（引流课过程优惠）/5380元
2、入口流量：
跟谁学app，
跟谁学公众号，
老师个人公众号，
其他公众号矩阵推广，
3、流量转化动作
4、社群／个人号／朋友圈：
app推送直接购买
海报，文章的扫码加助手，扫码直接购买
跟谁学官方号，个人号，小助手朋友圈，社群广告，
总结：
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程介绍中各种知识点都标新立异，告诉你是不同的，对应客户的好奇心，初步吸引
2）结构性学习—公式学习，学习常识，但大部分学渣都没有概念，所以对应思维结构层面的建设就比较重要。
3）老师比较会销售，一下两个策略
+1.说出痛点，然后说解决方案，对于学生觉得老师懂我，站在客观角度，老师很会销售。
+2. 每节课都拖堂，增加很多内容，让学生觉得超值，负责任。
2、运营亮点：
1）学习后有比较简单的一对一练习反馈，老师较负责，不敷衍，沟通的共情做的不错。
2）多次时间节点提醒，内容亲切温和，恰到好处，不烦人。
3）不同客户用不同策略来销售转化，提高成功率。
总结：
有自己的客户管理体系，不同客户分类用不同策略，有送东西的，有折扣时限，有优秀学员奖励等等，都不是白给的，都需要付出才能获得。比一般的通用话术转化要好一点。看得出跟谁学的运营团队，比一般的运营人稍微懂点人性。
三、价格定位
1、体验课:
0元
分析：
有简单服务，有送东西，有努力后的激励，不只是听听，会有尝甜头的辅导，同时说出更多问题暴露需求，让客户更想要解决问题。
2、正价课：
分析：
原价5380
引流课过程可以用3899的优惠价来买，
送纸质自主研发教材，教材有一定特色，通过晒书的内容来吸引，推动购买。
正价课有老师在社群实时答疑。
宣传文案写的很多描述都很唬人，什么一句话怎么样一个公式怎么样。
让人感觉很想知道到底有多神奇，实际上有点像恶魔奶爸一样，都是过度夸大了。
比恶魔奶爸强的是没有挂羊头卖狗肉，起码没名不副实的骗人。
个人觉得，引流课做的不够有特色，拖堂还有拖到12点以后的，不是太合适。
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