今天做了一件自己所不齿的事情,受人之托当了一回商业“间谍”。同一个品牌的两个经销商,因为市场竞争,通过各种促销手段吸引顾客,都试图在提升自己销售业绩的同时把对方拍死在沙滩上,一场商业战争就在一个小城市,在只有争斗双方知晓的情况下悄无声息的展开。
我的任务,就是到其中一个经销商的店里,打探该产品的促销详情,以活动价格买下该产品,并且还要全程录音。如果该经销商确实有乱价扰乱市场的行为,我的录音将极有可能作为他们被处罚的证据。
接到这个任务的时候,听委托人说的义愤填膺,我也觉得对方的行为极不合适,一时仗义接下来这个任务。委托人千叮咛万嘱咐,让我一定小心,别被对方识破了。我很不屑的瞪眼,就我这心理素质,再加上这智商,怎么可能被识破!
可是,接下来却有两个意外的发现。
第一,我的心理素质没有想像中的好,假的,永远都演不真。
进去的时候,心里是稍微有点忐忑的,跟对方交谈的时候,我的眼神是刻意躲避的,我不愿意,也不敢正视对方的眼睛,仅凭这一点,我就知道自己心虚了,在气势上就已经输了。我有个习惯,跟别人交流喜欢看对方的眼睛,不仅是出于尊重,还是因为眼睛真的是心灵的窗户,从这扇“窗户”里,我能看到许多东西,而看到的越多,自己就越有自信,这也许就是知己知彼起到的效果吧。
平时,我也不怎么逛街,买东西也目的性特别强,需要什么直奔目的地,买了就走。整个过程,还算是比较痛快的。但是,我并不是一个粗枝大叶的人,一些该询问的,该注意的地方都会顾及到。这次当“间谍”的过程,虽然延续了我一贯的风格,但是,等我买完出来走了很远后,我才发现,本应该比较敏感的生产日期,我竟然既没过问也没亲自查看。并且因为心虚,我发现自己对店里的记忆,除了自己买的东西,其他的竟然一点都没有,没有任何记忆深刻的内容。
突然就明白了,为什么我们有时候会十分笃定地说:那个人一看就不是什么好人!
以前,总认为这句话里有太多的主观臆断,而今天,通过自己的以身试法,我才发现,那些看起来就不是什么好人的人,很有可能真的不是好人!
假的,永远都是假的,即使没有破绽,也必然是有某种特殊的特征的!
既然自己没有”演戏“的能力,还是不要演了吧,老老实实做那个真实的自己,免得睡觉都不踏实!
第二,商场真的如战场,遵守商业规则的前提下,开动脑筋也很重要。
没有接触“敌方”的时候,我已经先入为主的认为,这就是一个典型的不正当竞争,过度降价扰乱市场,最终损人又不利己,恶性循环只会导致两败俱伤。
然而,整个过程下来,我却发现作为顾客,自己掉进了商家精心设计的一个“陷阱”里面。而这个“陷阱”,表面上让我感觉占了很大的便宜,其实细细算下来,一分钱都没少掏。特别佩服设计这个促销活动的人,思维特别缜密,先打折,再送代金券,还有抽奖、赠品,让顾客乃至竞争对手都觉得这价格低的有点不可思议,然而,绕来绕去,他只是打了政策的擦边球,乍一看很划算,再一算,也不过那么回事。
这下,有点尴尬了。
在商场上混,没点头脑还真不行!研究别人有必要,提升自己十分必要!
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