每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第744篇原创文章
前段时间一个会员说要搞个活动，我说你把活动内容我看一下，然后这个会员就发给我了：
开业钜惠，200份98元xx套餐免费送
xx美容院开业啦
xx美容院为感谢广大客户对我们的支持，开业酬宾准备了200份98元套餐免费发送。
下面教大家如何不花一分钱，只需三步享受到免费的98元套餐:
第一步:将文字➕图片分享到朋友圈，就可以免费领取98元套餐一份。
第二步:领取时间:10月19日——10月28日
连续10天，凭朋友圈信息排号，然后到店领取套餐，每天送出20份，送完即止！
第三部，如何领排位号:
扫码加老板娘好友，登记后领号排队就餐。
我当时看了一眼有点头大，俗话说：复杂的是没好事，你搞这么复杂，客户怎么参加？
太复杂，客户就没兴趣参加了，还有这么多条条框框，一看就不想让客户参加
而且一个活动要有整套的方案，从拓客到锁客到后面的成交
也就是有这几个步骤：
1、吸引客户到店，最好是精准客户
2、客户到店之后要想办法锁住她
3、客户锁住之后要做两件事：继续成交&裂变更多客户进来
这个会员问我：诚佑老师，那我该怎么办？马上时间要到了
第一步：吸引精准客户到店：
我说简单，我给你改一下策略
1、充值58元，价值98元套餐免费送；
2、只要做一件事转发朋友圈就行；
是不是很简单，不用点赞了
是的，你搞活动一定要简单，越简单越好，客户越容易达成目标越好，客户不费劲达成目标，就很容易到你店里
我们的目标是让客户到店，然后通过策略锁住她们，这样我们后面有就有更多机会做成交了
再看一下他这个策略
充值58元，可以免费享受98元的套餐，你的58元还在账户里，下次消费还可以用
这么做的目的就是吸引客户到店
很多会员很好奇，为毛不做免费送？
现在很多客户已经被套路搞得猴精猴精的，一看免费就知道套路，怎么办？
那就反其道行之
那么客户到店又该怎么做？
第二步：客户到店之后锁住她
怎么锁住她？
设置一个会员战略啦
会员198元一年，然后根据会员战略设置好会员的一些优惠、礼包、赠品等
然后成交会员
切记一点：这步的目的不是为了现在就赚钱，而是为了锁住客户，然后打造信任基础
只有这样，你才能实现后面的轻松成交赚钱
千万不要想很多美容院老板一样，只要看到客户就两眼放光，恨不得立马宰掉，然后掏光客户的钱包
没有信任基础你很难成交的，所以这一步不要着急赚钱，先锁住客户再说
那么锁住客户之后呢？
第三步：继续成交&裂变更多客户
既然有了客户基础了，也锁住了，同时信任基础也有了，那么我们就要开始继续成交客户了
再给他一个策略：
只要今天充值299元，299元我给你充值到账户上，你只要转发我们的朋友圈文案，每天可以领取10元红包，连续可以领10一天
也就是你的299元变成了399元
而且再送你价值599元的项目套餐
这一步不但实现了客户充值，还让客户开始帮你裂变客户
当然这一切都建立在很好的换算基础上，通过成本换算，稳赚不赔
就这三个步骤，让这个会员的美容院在短短一个月的时间客流滚滚，锁住了300多个会员
直接造成周边对手每天都在各种促销，即使各种促销，但是也没用，客户我们已经搞到手了，就那么多客户，都在我们手里，对手就很少了
所以，不是说美容院营销很难，而是你的美容院营销难
作为美容院老板，你要做的就是学习思维模式，改变自己的营销策略
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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