预计对方可能对于想聊的话题不太感兴趣时，使用“I→YOU→WE法”以提问的形式可以自然而然地引出主题。
I→“我是●●。”
YOU→“△△先生是●●吗？”
（提些问题→观察对方的反应）
WE→“△△先生说他是●●。大家是怎么样的呢？”
因为大部分人都会好奇旁人私底下的交谈，如果发言者一上来就面对所有人开始讲话，大家是不会听的；但如果发言者在对全体讲话之前，先能够和某人开始“I”和“YOU”的对话，仿佛是在大庭广众下的窃窃私语，自然会吸引其他人集中注意力听他们在说什么。
不过，在使用“I→YOU→WE法”的时候需要注意：不要找错“YOU”这个角色的人选。如何分辨关键人物呢？这里有两种方法：
一、向知情人打听“谁是这里的气氛营造者”
二、提前设置好关键人物：在上台讲话前，要先找个人聊聊天。
如果你被安排在后方座位，则可以跟后方的人聊聊天，提前交个朋友。比如：
“你们每年都会召开这样的大会吗？”
“会议结束后，大家有什么安排呢？”
事先可以聊一聊诸如此类的与全员相关的话题。
等到你上场的时候，你就可以这样进行开场白：
“我刚才听坐在后面的朋友说，今天会后大家有个联欢会啊。嗯，说是去吃什么来着？是中餐吗？”
然后，将视线转向刚才跟你聊天的那个人。
对于对方来说，他已经是第二次和你对话了，已经对你有亲近感了，会通过点头或肯定的手势来回应你。
这在心理学中被称为“纯粹接触效应”。是美国心理学家赛安斯研究证明的理论，即反复接触会提高评价。
这里的重点在于，提出的问题要能够用YES或NO来回答，也就是所谓的“封闭式提问”。“是中餐吗？”这个问题就可以用YES或NO来回答。试想，如果只说到“去吃什么来着？”就结束提问的话，可能就会出现中餐、意大利菜、日式料理等五花八门的答案。像这种答案多种多样的提问叫作“开放式提问”，如果使用这种提问方式，那位关键人物就必须在远处大声喊出答案来，需要鼓起勇气才能回答问题，也许他就不会协助你了。
实物的力量，是任何制作精良的资料都无可比拟的。这一点也适用于商务场合。举例来说，在产品发布会上进行演示前，可以准备实物，或做出即将介绍的商品的实物样本。即使制作了PowerPoint幻灯片，能够完美展示商品的完成图，也不如看得见摸得到的实物样品。
另外，实物展示的时机也非常重要。
实物要在开始演示的一分钟内分发完毕。
×（错误做法）PPT讲解→样品分发
○（正确做法）样本分发→PPT讲解
在最初的一分钟内，通过实物本身给听众带来冲击震撼很重要。如果在最后才分发的话，影响力就会大大减弱，很难给观众留下深刻印象。
@202001081948
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