今天跟一位老板聊天，他代理国内某品牌的女装，在本市有十几间店面，公司是2010年成立的，由于该公司很多都是老员工，素质水平不高，执行力差，所以希望招一个有丰富招聘经验的招聘经理，帮助他重新组建公司人员架构。典型的想利用鲶鱼效应，去刺激老员工，让组织活起来。但是我对他说，任何组织、人员有问题，首先要想到的方法不是招聘换血，而是先去查找问题产生的原因，能不能在现有的基础上去解决，如果是我们的组织，我们的制度出了问题，即时你招到新人，没有合适的培育土壤，新人也待不久说不定还会被同化，这样还无形当中浪费了很多时间成本、用工成本。
首先员工是早期招聘进来的，已经习惯了粗狂的管理方式，学历不高，不太遵守公司的条条框框，所以比较难管，说直白了就是老油条。我认为对于这些人最好就是通过绩效管理，做末位淘汰，当然，在做这一步之前先组织培训，让员工知道公司想让他们达到什么水平，会考核他们什么，如果完成的好会有什么奖励，完成的差会有什么处罚。在绩效执行过程中，还要通过绩效面谈，绩效改进去帮助员工达成目标。但是对于一家小公司来说，重点的是活下去，所以建议以上的绩效管理先是针对营运部门。后期再推广至全公司。
公司要组建自己的人才队伍，培训少不了。首先对现有的人员进行盘点，有哪些人是可培养，哪些人是重点培养的，如果没有，那就只能外招。这些新招聘或者要培养的人，培训要做好，而且还要做好培训的跟踪，让培训-使用-考核-薪酬联系起来。
如果真的是需要招聘去解决这个问题，那哪些岗位需要招，招多少人，要制定怎样的薪酬策略，总成本多少，基于这个多出的成本要达到多少销售额会带来盈利等等，这些都是需要去考虑的问题。
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