1：首先我们写文案其实就是制造改变，这个改变也许是人的感受和看法。
2：改变他们的看法之后就是改变他们的行为，改变行为其实是（说服）和（被启发），改变感受，通常是被（感染）或者（被打动），比如我们看一个电影，让我们记住一个非常重要的道理，这就是被启发。但是我们看一部电影，又好气又好笑，又想哭这就是被打动，改变感受。（但是我们的广告不要追求一旦发出，就能下单买货）
3：我们要分清楚商业目标和传播目标，我们的广告究竟是要卖给有付费意识的人还是那些没有这些付费意识的人，这个我们要想清楚。最后我们看别人的视角和认知，我说什么不重要，重要的是受众听到了什么，广告人是要时刻站在别人的位置上思考。、
4：什么样的认知改变能改变目标的行为和选择呢？首先我们要弄清楚现状，客户嫌弃你不够专业，不够信任你，那么我们就要改变他们的看法嘛，说自己是个专业专家，再来一点证据，甚至说服他们不该找其他人，其他人都很时间都很少，唯独你可以认真服务受众。
如果是感受呢？那你就多幽默一下，好好表现，好好献殷勤，重视他们，如果是女孩最好哄开心了就能成交。
5：我们要区分所在地区的人群或者社群人的消费特性，比如你在一个母婴社群，消费对象是婴儿，但是传播目标是妈妈们，她们的口口相传影响极大，你的广告就要主打妈妈们的心理，想为你的宝贝增添最舒适xx牌尿裤吗，不但让你的宝贝舒畅，还让你干净方便地换洗纸尿裤。
如果我们的消费人群是他们自己，那么我们的广告就要主打他们自己了，比如戒指，那么我们就可以说带什么戒指，做最美的女人。
6：我们的文案或者产品要给用户独特的体验，比如耐克就是给人一种安全，专业，体育精神的运动用品，还有我们要的体验不但是这些客观核心利益，也可以是受到别人的赞誉，品牌效应，别人的面子，或者某网红，某明星爆款，这样让他们心理有一股不一样的体验。
7：该用什么核心体验打动人，并没有一个标准，但是最需要考虑的是你选中的目标人群需要什么核心体验。
8：要有个人品牌，就是固化别人对你的喜爱，它是抽象的，非理性的。建立品牌，把需要支撑的喜欢变成无理由，无缘无故的喜欢。人设就是个人品牌，不断建立人设，完善人设，强化人设，其实就是个人品牌的构筑。
高度固化的偏好，默认信赖，优先选择，卖出的产品即便贵一点点也能卖出去，这就是个人品牌的吸引力。
9：摆摊成交公式：吸引力（先吸引观众观看）信任力（用自己的结果或者专业身份或者相应的证据取得信任）诱惑力（描述客户买这个产品会得到什么好处，然后用限时特价，损失厌恶，优惠促销这些手段来诱惑顾客）行动力（简单直白地指出怎么付款，怎么行动，客户是很懒的，所以别人他们思考！）承诺风险保障：比如你购买这个产品，如有差错，三天无条件退款。等等
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