产品人的高低，在于他思维的高度和广度。思维决定一切。

凤头：产品人的高低，在于他思维的高度和广度。思维决定一切。

资源、目标市场、竞争决定产品策略，产品策略决定产品形态。

如果把运营销售比作兵家，营销就是纵横家，管理就是儒家与道家，而产品就是法家，卧薪尝胆，厉兵秣马，三年一鸣，十年一剑。

法家，三件法宝，法（为尺，为墙，为线。画形束动～对人力），术（捭阖反应内楗飞箝～对人才），势（如水向下，却引而不发）。两把宝剑，赏与罚。

（以“德”治企。德为规。在企业文化员工思想上做功课，内固军心。得民心者得天下，水能载舟亦能覆舟。毛泽东说过，人民就是力量。民心齐泰山移，可见民心民志对公司发展有多么大的作用。如何得民心呢？中国人讲究仁义礼智信，讲求恩怨，讲求面子。比如在某员工危难之际，公司用看似“毫不张扬”的手法对其施以援手，借此对内宣扬爱民。不过这只是“术”，真正的爱民是还要用“真心”。

以“法”治企。法为矩。法又分为国法和军法。国法者，振精神，讲条理，守秩序。如上班打卡，每月晨会。军法者，避内斗，扬斗志，明军纪。如，绩效奖惩。何为法？奖罚分明是也。天子犯法与庶民同罪。员工守则不是摆设，绩效考核不为避税，劳动合同、竞业协议更不是一纸空文。

*无民心，无纪律，外敌来时，不战自乱。如美军打击伊拉克时，军事实力对比先放一边，伊军方面连有组织有规模的反抗都没有。

三代不同礼而王，五霸不同法而霸…因事而制礼，礼法因时而定，制令各顺其宜，兵甲器备各便其用，治世不一道，便国不必法古——商鞅《商君书》

但不要为法而法，而要为强而法，切立法要慎重，因为法不宜常变，否则有损公信力。

在IT领域我认为法主要有三部分，产品之法，管理之法，对外之法。

如耕民政策。统一服装，统一工牌，统一工时，上班打卡，不得随便请假。工资制度，只有努力工作才能得到升值加薪，除此之外，比我无它法。所以不要让其有其他的想法，必须以公司与工作为荣，以背后说人是非好吃懒做为耻，不遵从的当即开除。

今民求官爵，皆不以农战，而以巧言虚道，此谓劳民。劳民者，其国必无力。无力者，其国必削。…国大民众，不淫于言，则民朴壹。民朴壹，则官爵不可巧而取也。不可巧取，则奸不生。奸不生则主不惑。——商鞅《商君书》

如愚民政策。像我这种有独立思维的，先听之思之，如果管理腾出位子，予以安置，如无位子必灭之。高管以下的中低级职位由本公司绩效突出的员工升职。到高管及以上职位，必须考问志气、才识、眼界、品性，否则上下同愚，离玩完就不远了。建议中低管理不要外聘，切高管流失亦尽量内部提拔，如因愚民太久，实在无心智开阔的，可放外予以培训。如还不可用或更有甚者培训完反而更痴，只得弃之。无它法时，外聘高管，似古代军师参谋。因为是新进人员，为避免老员工人力不平衡，而增加管理难度。所以只予以高薪但不予以名分，起名以顾问，辅助对应管理人出谋划策。等时间久了，老员工心理过渡，再看状况予以对应处理）

纵横家，“势”“利”小人，一口滑舌。

（故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。——鬼谷子《鬼谷子》）

兵家，全知全控，奇正相生，明枪暗箭。

道家，功成身退，心在田园。

对内用法家，对外用纵横与兵家，对己用道家。做企业。先王后圣。所谓王，攻伐掠地，扩充疆土实力。所谓圣，礼乐廉耻。不过法家兵家都要杀人，纵横家又阴谋狡诈，太损阴德，其无后焉，所以我干脆一直保持单身主义。

首善不战而屈人之兵，用势服人，攻心为善。次善伐谋，用智争势，再次伐交，凭三寸不烂之舌，合纵连横。禁忌伐兵攻城，耗资巨大，非不得已勿用之。

先伐谋，伐谋，便是战略，以国之角度，思商之大事。很多人都问我，你老说战略策略，到底什么是战略，这个我也没有太准确的形容，只能说，他就是根据天时地利人和做计划。10年的计划发展叫战略，3年叫策略，一年及以内叫招（招主要对应具体事件，而“计”与“道”是另外两个独立层面）。比如考虑的是国际形式，如能源上涨，我国制造业必伤，为救国业，增高科产业，费多余落后产力。增第三产业，去耗能产力。所以高科，金融投资，服务业必兴之。

其次伐交，外交之策，高筑墙，广积粮，缓称王。经商，亦有外交，是友是敌，亦看势利。合纵连横，广交盟友，共御大敌。

再次伐兵，开战前先算实力民心，再看邦交友好，最后思战败如何收场；或攻或交，或先发或后制；闪电进攻，保存实力，切勿恋战成僵局。三十六计，就事谋计，以正对以奇胜。争势而不争力，存己服敌。

首先，截取孙子兵法第一章部分文章作为开篇。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

商场如战场，商斗如战斗。既然是战斗，妙算为先，五事、七计。五事、七计就不在这说了，涉及到很多公司文化、管理策略和方式。太大，太远，太多，不在这多说。

单说庙算，战前比算之重中之重，为什么这么说？

举个例子，最近风风火火的快的与嘀嘀之争，正所谓上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，最后攻城。而二者之争，毫无庙算，尤其快的，想后来居上，却不做软件个性特点的设计，而是一味仿造，一上来就进入了攻城阶段，两者比拼资源，人力、物力、财力，伤敌一千，自损八百。就像两个莽夫之争，二者都是输家，尤其是快的，几乎败得一塌涂地，最可气的是，既然已战，就要破釜沉舟，最忌临时变阵，自乱阵脚。但马云中间叫停，用户习惯还未养成而早早撤兵，那之前所花的钱，才真是白白的打了水漂。而百度地图，不声不响，只是在自己的app上加了一个打的插件，就毫无耗损的利用自身地图优势，并及两家之力，推广了自己的地图app，牢牢的拴住了已有用户群，并获得良好口碑，这就是庙算之上兵伐谋的大好例子。再说产品初定前的概念设计，其实也属于庙算概念，所以别觉得兵法与商战无用，其实恰恰很有用。

废话不在多说，单举一点，资源战，所谓资源，人力、物力、财力。

人力。

领导的精神、产品的思维、UED的用心、技术的实现、采购的渠道、市场的灵动、销售的说辞、运营的关系…。无一不重要。

（切记要分人才与人力。统御方法要分开。

对于人才，可学习古人之做法，礼贤下士，广纳天下有识有志之士，不为我用，便为它用，所以不可只看指日之功。憋其创业之志，一但有机会，放其一搏，必如下山猛虎。招揽人才，先看其志气坚毅高远，再看才识眼界。最后看经验与其他。高薪养之，厌贫贱，长其气。人才得之不易，如犯大错，以德治理，要给其改过之机会，可以再用。

对于人力，实行耕兵之策，奖励耕兵。所谓耕，强技艺，攒钱粮。如，科技创造和招钱积势者予以高位。所谓兵者，战时以命相抵奋起抵抗者赏，比方说关键时舍家加班者。招募人力。先考虑自我需求，然后看其经验，能力，性别，岁数与自我期望，最后对比性价比。人力易得且心杂而贱，如犯大错，依法治理，必灭之，以儆效尤。

人才人力，比例为一九为宜。）

物力。

办公环境的优劣、人员装备的精良、服务器的性能及分布、流量的大小…。无一不重要。

财力。

运作资金的充沛、员工的福利奖罚。无一不重要。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

兵法不是奇谋，更不是魔术，正对奇胜，无正则无奇。一计千金，必基与正，正不正则无奇，勿以正为不屑。战略不是秘密，而是阳谋。战计才是阴谋，需分层分意传达，避免泄密，切真意永勿为外人道也。

故，以上之言，可能不会对产品有直接的体现，但是这些不在意的，也许就是是致命的，就像树一样，树根扎的不稳，再华丽，再茂盛，一次台风，烟消云散。

不怕被人用，就怕没人用。没有永远的王者，只有不断的进步，真正的产品，应该有着主人翁精神，有创意，懂管理，时不我待。现在的互联网就像春秋，更像三国。科技战，外交战，心理战，情报战，兵员战，资源战，视觉战，价格战，间谍战…。一切为了胜利。商场如战场，呜呼，知我者，有几人？只有像狼一样活着，才能生存下去。

再说情报战

知己知彼，百战不殆，在做任何事之前，情报永远是第一位的。没有做足充分的市场调研时，还需继续深入调查，勿要轻举妄动，凡动必错。

再如价格战

科技是蓝海，垄断是红海。国外的科技公司是玩科技，国内的互联网公司其实就是玩营销，拼运营。到最后就是拼价格，拼成本。中国的经营者们几乎就没玩过科技蓝海，从小就是红海打拼，习惯了，成为惯性和固性的思维和思考模式。自己给自己做了一个牢。

还有种种种种先不在这多说了，因为不论怎样皆为战，都会耗费大量人力物力才力，伤敌一千，自损八百，即使再高超的军事天才，没有八百也要百八吧。所以不战而屈人之兵，才是善之善也。那和为不战？很多前人都有自己的总结，如造势，合纵，阴阳之谋，但是无论哪种，万法归宗，其实就是一讲，即为“攻心”！！

（其他杂思）

关于敌我关系

1有利益冲突的是敌人，有共同利益的是朋友。

2没有永远的朋友也没有永远的敌人，只有永远的利益。

3敌人的敌人是我们的朋友。

4无法战胜的敌人我们就化敌为友。

关于借力打力

外家拳，以力打力，以硬碰硬，内家拳，借力打力，以柔克刚，四两可拨千金。举个例子，柏举之战，马陵之战，长平之战，巨鹿之战，赤壁之战，官渡之战，八路游击战。四两如何拨千金，一个字，借。借人，借势，借地，借钱，借运，借才。