心得总结

小白学文案从哪里开始着手，我也是经过了一番思考，所以这里先作下总结：

大牛拆解过的爆文, 先看原文，先自己拆解，再对照。
就如同小时候语文课老师让我们写作文，老师会让我们先写，再给我们读那些写得好的文章，看看自己与好作文的差距在哪里。
拆解完后根据这篇文案的套路，自己再来写一篇。
那么素材哪里来呢？

来源于生活，自己用过的产品，朋友用过的产品
广告单、地铁里的橱窗广告
淘宝／天猫, 真的产品一堆任意选
微信公众号上成堆的卖货广告, 可以先不看他们的文案，自己先写，再去对照，当然我们并不知道它的转化率，所以不知道是不是爆款，可以从自己的观点出发，分析其优劣势。

开始拆解

湿寒逼人，冻手冻脚？睡前贴一贴，消浮肿、气色好，腰都变细一大圈
素材来源于: 兔妈的文案拆解圈＃文案晚8点＃2018.11.16的拆解

分段式拆解:

标题
开始——引入篇——痛点
自查，中医引入——算是权威
解决方法
引入产品——产品介绍
（产品的性能，原材料，差异化等）

✎ 标题

原文：
[ 湿寒逼人，冻手冻脚？睡前贴一贴，消浮肿、气色好，腰都变细一大圈! ]

分析：
首先一看标题，应该是痛点式套路。
痛点＋解决方法幸福

✎✎ 引入篇

原文：
[ 不知你有没有感觉到，好像被什么拖着似的，懒懒地什么都不想干。还总是睡不够，成天没精打采的。
耙耙不成条，上了大号也感觉不舒服。
游泳圈大肥肉死活也减不下来。。
头发一天不洗就成缕，而且一觉醒来，脸就好像带了过油面罩一样。
气色暗沉不红润，没有元气像个老阿婆。
每逢冬季，手脚总是冰冰凉凉的。一晚上被窝都暖不热。
后来听长辈讲起才知道这是湿寒惹的祸。]

分析：
文案开头一上来，就直戳重点。

首先这些都是痛点，场景式描述了很多个症状，其实现代人亚健康居多，说实在话，总有一款自己能对上号，因为其实大部人体内都有寒湿。

所以痛点，对于那些以前不太关注健康／不太明白寒湿这个东西的，会很触动，哦，对我就是这样的。对于那些本来就知道寒湿的读者，则会让他们更加地所谓“雪上加霜”吧，再次强调。

✎✎ ✎ 自查及中医引入

原文：

自查

中医引入

分析：
接下去引入判断依据，目的是再次让读者对号入座。

然后引用中医理论，“寒湿”这个东西是历来就说法的，让人更信服。

当然对于那些已经知道寒湿的坏处的，可能作用并不大，也就知道下，
对于那些不相信中医的，男性居多，这个产品他们可以直接忽略了，所以其实关于中医理论的“寒湿”的目标消费群是女性居多，女性更容易有上面的症状，然后他们也会给家里的男性亲属购买。

✎✎ ✎ ✎ 引入解决方法

原文：
[ 秋冬时节，人体内湿寒重，最重要的养生莫过于除内体的湿气了。
其实你们真没必要再花那么多钱和时间去做足浴或者拔罐，现在很多真正会保养的人都在用足贴。
因为足贴相当于泡脚+足底按摩，还便宜方便，贴在脚上就行了。
其实你们真没必要再花那么多钱和时间去做足浴或者拔罐，现在很多真正会保养的人都在用足贴。
因为足贴相当于泡脚+足底按摩，还便宜方便，贴在脚上就行了。
古语有“湿从脚起”，脚底有着众多的穴位，可以说是“养生要穴”。从足底就能调养全身，每次贴一贴，就相当于做了一次全身的保健。]

分析：
痛点之后，就是解决方法，那么解决方法是什么呢？

这里没有马上引入产品，说：“来，我推荐一款... 去湿产品。” 而是先从养生角度来告诉大家，引入大家普遍会用到的去湿方法如：泡脚，足底按摩，拔火罐等等。

然后再引入了一个叫“足贴”的东西，与传统方法相比，“便宜＋方便”，这两个优势真的还满打动人心的。

✎✎ ✎ ✎ ✎ 引入产品——产品介绍

原文：
[ 提到全身保健，提到足贴，就不得不提闻名于全世界的这款泰国足贴。]

分析：
从5个维度来介绍产品，下面逐一分析：

原文： 1）冬天这样贴，除湿+温足暖宫
分析： 告诉你怎么贴，看着很贴心
这点我其实没有能太分析出来，后来看了兔妈的拆解，得知了一种叫“体验”的东西，文案一直在强调让用户去体验。

原文： 2）足贴中的LV，今年最火爆
这款足贴在小红书上有着上千篇的种草贴，可以说是今年最火的一款足贴了。
分析： 从用户的反馈角度，很多用户用过了
心得： 这个要先问问商家有无过去的广告反馈，然后从几个平台去找，一般这种日用品类的可以去小红书，（想想还有没有其他平台可以去搜）

原文： 3）泰国百年传承，吸附人体湿气
泰国是按摩大国，泰国SPA力求以精纯草本的功效去污、除湿。纯熟的技艺加上大量实战经验，使得他们对足底经络穴位非常熟悉，知道怎样将草本用于足底。
又由于泰国特殊的日照空气环境，这里孕育了许多特殊草药。这些草药对于活络经脉、能量复生效果极好，仅仅一小袋草本粉都能让泰式SPA的产生神奇的功效。
分析： 产品差异化，提炼下自己的这款产品的特色，这里的特色就是产地泰国，众所周知泰国在按摩方面世界闻名。

原文： 4）每晚一贴，养出好身体
分析： 方便性，以及再强调下用法与功效
后来从兔妈的拆解中又得知，这里也一直在强调让用户体验。
但我个人的理解，我觉得通篇在产品介绍上写得有点啰嗦，一直在重复

原文：5）安全、放心／天然植物提取成分
款泰国足贴选用的基本都是名贵的成分：竹醋、木醋、桔梗、薰衣草、鱼腥草、植物纤维、艾草精华、抗坏血酸（维他命C）、桔精油，枇杷叶，中药提取物等。
分析： 最后强调成分，安全性