——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》59

成功发掘第二金角，开辟新赛道

在成功做活第一个金角和银边后，要开始下第三步棋，为未来规划！这时发现洽洽一款原有的产品——每日坚果燕麦片。但是一看之前的包装，就知道策划设计者心中有“三大纠结”，纠结不止是心中有贼，而是最新产品、新品类和品牌之间的关系捋不清导致。

品牌资产是给企业带来效益的消费者口语报道。所有开发新产品，都必须把品牌资产放上，直接开始卖货。我们走多少弯路，就是因为心中的一些莫名的纠结，本来靠常识一眼就看明白的，因为这些纠结存在，反而把自己给搞得糊涂了。

就像罗素常说的：“人生而无知，但是并不愚蠢，是教育使人愚蠢。”人变得愚蠢，就是受到一些错误思想的引导。针对每日洽洽每日燕麦片的新产品，将它重新命名为：洽洽早餐，每日坚果燕麦片。跳脱出原来的想象，之际杀入早餐赛道。还放大了洽洽的品牌信息，继承“洽洽，掌握关键保鲜技术”的品牌资产，既建立了统一的包装符号，又能让它享受到前面品牌资产所带来的边际效益，还能让洽洽早餐的包装反过来为“掌握关键保鲜技术”进行二次投资，一箭三雕。

至此，洽洽的“三驾马车”诞生了。小黄袋作为金角产品，小蓝带是边际效益，洽洽早餐是新赛道。

我们说战略就是下围棋，金角银边草肚皮，金角占据制高点，银边拉出包围圈，镰刀收割草肚皮，天下归心成大局。就是通过这盘棋，一举建立起洽洽坚果的百亿产品版图。