2019-02-28

【标题】选择和优化渠道

【字数】603字

【正文】

在《抢占心智》第三章中，作者江南春先生教我们瞄准用户群体后，该怎样通过渠道去抢占用户的心智。

其中，第三小节“别妄想将一条广告投放于所有渠道”中提到的公寓社区的电梯海报，从另外一方面来理解，可以说成是有关记忆印象方面的问题。

公寓电梯，是目标用户每天往来的地方，而且每天来往的次数还不止一次，即使是我第一次没看清楚，以后还会无数次见到这个广告，类似于学习上的“感到模糊了就立即复习”。

假如一天看上无数次，目标客户想忘记都难。

在认知神经学上，存在着那么一条神经回路：就是当你记忆的时候，每看一次或每听一次目标物，你对目标物的那条神经路线就会不断变粗，直至永远留在了你的心中。

这个方法真是特别奇妙。

再如封杀品类中提到时间窗口和饱和攻击，也相似。

如果想要记住什么，最好在一天之内通过刺激频率和增加强度的方法记住。

就好比煮一壶水，不断拔掉电源是烧不开一壶水的，即无穷的时间和能源烧不开一壶水。

在还没有巨头的领域封杀品类，做第一。要抓住时间窗口饱和攻击，在消费者心中还没用户认知的时候死缠烂打彻底地让消费者记住自己的品牌，而不是等过一段时间再来。

在记忆中，今天要记的东西等过一段时间再记，几乎完全忘记了，因为我们之后每一天的记忆都在冲刷你那天决定要记的东西。同样的，在没完全占据消费者的心智时就歇息，消费者的心智就会被其他品牌占据。

所以，选择渠道的时候也可以考虑认知神经学原理。