今天的思考来自于《先发影响力》这本书，书中提到一个概念，想引起对方注意力的其中一个原则就是--“与自己相关”。
人的心理上，天生都会喜欢和自己相似的人，也更愿意关注与自己有关的事。这一点在广告文案中体现得尤其明显。
曾经有个广告公司在推广男士止汗产品，一直未获得很好的收效，广告文案是这样的：“多年来，人们已经默许止汗剂没有任何作用了。可现在，人们再也不必这么无助...”，直到，有一个营销高手，将文案进行了一个细节的小修改，结果市场销量翻了三番！！
知道这位高手是怎么修改这句文案的吗？他只把其中的“人们”字眼改成了“你”，从第三人称视角（“人们”）变为了第二人称视角（“你”）。
使用“第二人称视角”，站在“你”的角度去叙述和表达，让对方更有代入感。
引申到外贸行业中的思考：
我们在和客户谈判的时候，也不妨可以采用这个影响力原则。
第三人称视角：
很多客户采购了我们这款新研发的产品，获得了非常显著的销量提升，迅速的成为了他们Amazon线上店铺的爆品，所以连续进行翻单。
第二人称视角：
你也会像我们过往合作的客户一样，如若做出明智的决定采购了这款产品，相信一定会带动你Amazon线上店铺的销量提升，成为你们店铺的爆款，为你们店铺引流。这次你可以先尝试小批量进行市场尝试推广，相信你未来一定会找我们公司翻单的，这款产品很多客户现在都在翻单，并且单量逐步提升。
在大部分的谈判场合里，第一人称视角（是“我们”，而不是“我”）优于第二人称视角（“你”），第二人称视角（“你”）优于第三人称视角（“他/她”）。
美国总统的竞选演讲时，大部分使用的第一人称视角“我们”，第一人称视角，最容易产生共情效应。
网友评论