引言：拉新潜客和老客
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需求量最大的部分是拉新人群，新客户的获取
需要占到整体的80%，于是产品销量的80%都要依靠这部分人群
而且大部分的推广工具，都是为了拉新而诞生的
不管搜索还是首页，新客的占比也是在80%，于是这部分显而易见
在人群中的比重是非常高的，那句话
人群就是为了限制人看，就是为了新客而准备的
测试期，成长期，壮年期，衰退期伴随产品的整个周期
新客实在是太多了，各种属性人群杂乱不堪
圈定到符合产品画像的精准人群，为重要目标！
拉新的目的是形成加购或者是购买
所有没有购买欲望的流量都是不精准的
所有和人群画像不相符的流量也是不精准的
谁都知道不精准意味着什么！
兴趣人群是啥，来自新客高于新客
已经有了99%的下单欲望动作，且属性符合人群画像
人群基数非常小，但是投产非常高，需要临门一脚来收割
活动必投放的人群，需要收割一波来形成购买的人群
加购物车，优惠卷，收藏，高频浏览
这些动作都标示了用户非常想下单，需要点催化剂
兴趣人群没有购买欲望，和人群画像
因为他们就是这俩要点的代名词，经过筛选之后
圈定和使用这部分人都不需要进行限定加工！
老客已经购买过产品了
所以对于没有复购的产品而言，老客莫得用，比如殡葬
老客对新品有兴趣，他们已经购买过这个季节的爆款
所以你得排除最近90天购买的老客
如果你卖的还是去年的爆款的话，千万不要圈老客
如果是有复购的产品除外，比如洗发水，纸巾
老客是价值最大的，有很多种方式进行维护
不一定需要付费的方式再花在他们身上
最主要的使用场景有，活动，新品
最重要的是，老客需要日常花功夫下去进行维护
有专门一科粉丝维护
总分总：
1.拉新人群两个要点，具有购买欲望的，和人群画像相符的属性
2.兴趣人群两个注意，活动收割用，排除掉最近购买的
3.老客人群两个注意，新品破零用，排除掉最近购买的
厂长張师傅VZhang在此！
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