在品牌形成期，基于“大市场、小企业”的基本原理，企业需要集中优势资源影响既有势能有能够符合产品定位特征的一部分人群，这便是源点客群。
为什么说是“小企业、大市场”？
供大于求的市场现状导致的竞争一方面挤压市场份额，让企业市场压力变大，于此同时竞争让企业资源由生产延伸到研发、生产、营销的全链条投入让企业资源分散；
营销是挖掘产品的差异化，之所以如此是因为产品层面的同质化过于严重。客观全面地看待一个产品，它和竟品之间的差别一定的大大小于相同点的。从消费者角度来看，由于消费者决策的节约化机制，在做消费决策时会因为信息不对称和消费决策的节约化机制对
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