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处理好库存与新品种引进的关系

处理好库存与新品种引进的关系

作者: 头条老园丁 | 来源:发表于2017-11-16 20:58 被阅读0次




全文约为 1000 字  |  建议阅读时间 3 分钟


在过去的2016年去库存已经成为大家的共识,同时对新品种引进也有很多人在呼吁。今天就来说说这二者之间的关系处理。

01去库存

去库存的问题主要是刚性错位。市场的需求肯定是缩减的,但不至于让库存压力无限增大。之前是苗木市场火热导致的投资和投机者对小规格苗木的迅速扩繁,当市场遇冷后无利可图,很多人早已撤出,小规格苗木不是市场终端真正需要的,属于中间产品或者叫半成品,流通也一直是在苗圃之间;还有一些库存是质量中低端的,在市场火热的时候可能还有销路,遇冷后很难再出手。这就体现出了刚性错位,真正被需要的成品很少,而且现今对成品质量的要求在不断提高。

问题来了,怎么处理你的库存苗?

作者觉得,要根据自己的实力和产品库存情况。你的库存产品质量可以,但是土地成本较高,承担不起,还是尽早出售;产品质量可以,暂时能维持经营,作者建议如果是密植的,趁现在抓紧扩大株行距,保证留下来的苗子有充足的生长空间能达到工程苗规格,并且可以用多株造型、合株生长等方式提高苗木的附加值。

02新品种引进

说到品种,不得不说说企业发展的品种模式。有的企业选择综合品种发展,这是大部分企业的选择;有的企业选择专类品种发展,比如专门做常绿树种或者彩叶树种;有的企业选择某个品种发展,比如专做海棠。从社会进化的规律来看,综合品种发展的模式很可能会被淘汰,因为几乎和后两类都是竞争对手,但你不能保证比人家做的精。

我们也知道,即使是一个品种,比如海棠,其变种和亚种数量也是惊人的,因此新品种引进的前提是把品种发展模式先确定好,千万不要有什么品种都想做的想法,更不能看现在什么品种热销。

对于品种引进,作者的建议是:建立自己的核心品种,最多三个。之后有自己的候补品种,候补品种的好处是一旦核心品种竞争力下降,要有替代品种占领市场。最后还要有自己的品种库。

梳理一下品种库、候补品种、核心品种之间的关系:品种库属于技术研发的前端,是候补品种的诞生地;而候补品种属于待量产的新品种,量产前要考虑市场需求;而核心品种是变现的终端产品。数量关系上大致是:核心品种品种类别极少但个体数量大,一般占总库存80%左右;品种库品种种类很多但个体数量少,不计入库存量,收集时也要根据市场定位选择;候补品种种类每2-3年可以推出一个已经不错了,一般占总库存20%左右。

03库存和新品种之间的关系

库存很显然是现在就要处理好的,新品种是你对未来的布局及市场定位。二者是现在和未来的关系,现在处理不好会影响未来的发展;未来的定位和布局做不好,会影响未来的生死存亡。


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