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在过去的2016年去库存已经成为大家的共识，同时对新品种引进也有很多人在呼吁。今天就来说说这二者之间的关系处理。
01去库存
去库存的问题主要是刚性错位。市场的需求肯定是缩减的，但不至于让库存压力无限增大。之前是苗木市场火热导致的投资和投机者对小规格苗木的迅速扩繁，当市场遇冷后无利可图，很多人早已撤出，小规格苗木不是市场终端真正需要的，属于中间产品或者叫半成品，流通也一直是在苗圃之间；还有一些库存是质量中低端的，在市场火热的时候可能还有销路，遇冷后很难再出手。这就体现出了刚性错位，真正被需要的成品很少，而且现今对成品质量的要求在不断提高。
问题来了，怎么处理你的库存苗？
作者觉得，要根据自己的实力和产品库存情况。你的库存产品质量可以，但是土地成本较高，承担不起，还是尽早出售；产品质量可以，暂时能维持经营，作者建议如果是密植的，趁现在抓紧扩大株行距，保证留下来的苗子有充足的生长空间能达到工程苗规格，并且可以用多株造型、合株生长等方式提高苗木的附加值。
02新品种引进
说到品种，不得不说说企业发展的品种模式。有的企业选择综合品种发展，这是大部分企业的选择；有的企业选择专类品种发展，比如专门做常绿树种或者彩叶树种；有的企业选择某个品种发展，比如专做海棠。从社会进化的规律来看，综合品种发展的模式很可能会被淘汰，因为几乎和后两类都是竞争对手，但你不能保证比人家做的精。
我们也知道，即使是一个品种，比如海棠，其变种和亚种数量也是惊人的，因此新品种引进的前提是把品种发展模式先确定好，千万不要有什么品种都想做的想法，更不能看现在什么品种热销。
对于品种引进，作者的建议是：建立自己的核心品种，最多三个。之后有自己的候补品种，候补品种的好处是一旦核心品种竞争力下降，要有替代品种占领市场。最后还要有自己的品种库。
梳理一下品种库、候补品种、核心品种之间的关系：品种库属于技术研发的前端，是候补品种的诞生地；而候补品种属于待量产的新品种，量产前要考虑市场需求；而核心品种是变现的终端产品。数量关系上大致是：核心品种品种类别极少但个体数量大，一般占总库存80%左右；品种库品种种类很多但个体数量少，不计入库存量，收集时也要根据市场定位选择；候补品种种类每2-3年可以推出一个已经不错了，一般占总库存20%左右。
03库存和新品种之间的关系
库存很显然是现在就要处理好的，新品种是你对未来的布局及市场定位。二者是现在和未来的关系，现在处理不好会影响未来的发展；未来的定位和布局做不好，会影响未来的生死存亡。
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