文章来源：公众号搜索「言究」
专注—— 生活美学 新消费时代品牌营销 研究
每天路过广州珠江新城维家思家居广场，特别是在周一到周五，里面闲逛的人非常少，我一直都很好奇这些店开在这里到底能赚多少钱，按常理来讲，周围都是写字楼，上班的人很多，夏天为了乘商场的空调，下班后专门从商场里穿过，冬天为了取暖，下班后也专门从商场里穿过，这样看起来，一年四季都有人路过，人流量不小，但仔细想，问题也是出在这里，商场的家居均以中端高端为主，而每天路过的人基本都是要乘坐公共交通工具的人，没有贬低的意思，根据我的观察，这些人中至少有一半以上买不起这里的家居用品，而买得起的人也不一定会来这里买，这样看起来，这个商场人流量虽大，但真正消费的人并不多，这也是很多商家开在这里，过一年就搬走的原因。众所周知，家居商场基本都是在周末做促销活动，如国内某知名家居商场某龙，某然，而这些公司也都是有找一些专业的家居行业营销策划公司在做营销，并不是全靠自己。尽管利用节假日来做活动，但是据行业内部人透漏，其实每次促销活动做的几千万的销量只是听起来唬人罢了，既然做活动，商家肯定就得将产品打折销售，而有些品牌产品本身成本就高，再折后，加上整个店的运营成本，能到手的钱已经不剩多少。那么就真的没有办法可以解决这个问题吗？
答案当然是可以的，早在前两年公众号早期，中期时，甚至到现在，做公众号也不晚，这已经是一个基本运营，不能因为你只是其中一个小代理就觉得事不关己，想要盈利，就必须这样，我也建议厂家在指导代理开店时，将公众号，抖音，快手作为一个基本运营教于代理商，这样不仅可以帮助代理商们赚钱，也可以增加品牌的知名度。我们简单算一下，如果一个五线小城市，有40万人口，城市里有10家代理商，每个代理商召集来1万的用户，10个代理商就是10万，这样下来，每次厂家做活动，就是可以免费让10万的精准用户知道信息，不花一分钱。
还有一个建议，商场周一到周五有很多空闲时间和空间，而且空间装饰的也很好看，这么好的资源为什么不去拍段子，招一个抖音的女主角，再招一个拍摄剪辑文案，再招一个店铺运营，三个人就够了，平日里由店铺运营打理店铺，负责公众号运营，收银，盘货，销售等工作，而文案则负责想段子，拍摄短视频，由文案与主角一起定制方向，并做出方案及kpi。
这样就造成一种现象，周一可以放假休息一天，周二到周日，每天都拍段子，平时路过的人都会好奇看他们拍段子，也会有口碑传播，而到了周六周日，则可以让他们直播卖货，因为周六日一般会有计划购买家居用品的人群进商场选购，可以利用这一点，制造出本商店产品选购的人很多的场景，完美日记就是这样做的，它的线下店铺基本每周都有很多场直播，养一个主播成本也不高，而且还有提成，如果效果好的之后做成网红也有可能，这对于双方来说都是好事。
或者前期也可以邀请网红来店里做直播，拍段子，增加曝光量。有的人可能会说了，粉丝多的网红请过来需要一笔大费用，那么我们其实没必要非请粉丝多的，粉丝少的也是可以的，这样成本低，甚至可能并不需要钱，就可以免费给你的商店做传播。
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