有一家配件厂已经开了6年，目标客户是五金厂。现在的情况是有几十家竞争对手。大家为了抢客户，都在降价，致使利润空间被压的很低。
像现在这种低价竞争是很普遍的，要想真正避免竞争对手的低价竞争，就需要跳出原来的经营模式。
后来老板经人介绍学习了一套秘诀，在这里先讲3条解决思路：
1、挖掘客户的多条需求价值链（上游，横向，下游）通过整合给予客户更多的附加值，提价。
2、直接降价，获得更多的客户，然后靠捆绑更多的后端项目赚钱；
3、挖掘客户的多条需求价值链，通过整合其他资源，给予客户更多的附加值，并且依旧降价，让客户无法抗拒的理由，同时绑定后端更多项目赚钱！
配件厂的客户是五金厂，可以分析下，五金厂的上游，横向，下游价值链，能给予什么样更多的附加值。
客户的横向需求链条，指的是客户本体项目未被满足的需求。
比如，农民购买化肥的目的除了施肥，还需要让果子长好，果树不长虫子。这就是横向的需求，工厂的横向需求，可能有，降低库存成本、提升工作效率、减少浪费…
下游需求价值链，也很好理解。比如，实体店的下游是顾客，所以只要搞定顾客，或者能够帮助其给予顾客更多价值，其就会更愿意来购买产品。
上游需求价值链，就是这些实体店需要采购的东西，比如实体店需要进货，需要做广告，能不能帮其通过整合的方式降低这些方面的成本呢？还有盈利点的分析等。想知道更多精彩就关注公众号“一勺老师”
各位啊，宇宙的自然规律是相通的。千万不要误会，这个模板可不仅仅只适用于配件厂，其他任何产品都可以用这个模板！
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时间：10月6日晚上9点分享
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本次课程内容：
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