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哈佛最受欢迎的营销课第二部分2

哈佛最受欢迎的营销课第二部分2

作者: 菲菲菲菲_走走停停看风景 | 来源:发表于2018-09-07 22:13 被阅读0次

    敌意品牌

    所谓敌意品牌就是爱玩“欲情故纵”的品牌。它们直接向消费者公开他们的缺点,不做品牌推广,甚至排斥感觉良好的品牌宣传,转而传递既吸引人又排斥人的信息。

    敌意品牌拒绝守旧的劝说式营销方式,它们会说一些其他品牌不敢说的话,甚至敢做一些能把我们吓跑的事情。他们毫无保留的把自己展现在我们面前,即使我们不喜欢,他还是会寸步不让。

    差异化

    作者通过苹果的案例说明:逆向战略品牌、超越行业的品牌和敌意品牌这三个概念可以相辅相成,偶尔还可以互相促进。另外,这个品牌对消费者的持续吸引力又在提醒我们,在竞争性同质化这片海洋中,差异化的魅力不可小觑。

    差异化包括几层含义,第一,确定差异化的最好方法就是去寻找它。很难预先将差异概念化,但辨识差别却很简单。如果某个事物本质上与众不同,自然就会脱颖而出。

    第二,实现差异化的方法有很多种。如果你认真想一想、反叛方式和创新方式有多少种,实现差异化的方法就有多少种,谁都无法控制差异化,也无法控制特立独行的行为在思想。

    最后,虽然有很多实现差异化的方法,但井不是所有方法都会产生同祥的差异化。要想使差异化与众不同,不仅要远离平均态,还要与其保持足够的距离,远到足以产生出意义,换句话说,就是要引起反响。我们必须去发掘差异,至少要有一部分人这么做。要想使差异产生巨大的魅力,就必须摆脱常规必须与消费者产生共鸣。

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