说到战略其实是一个蛮大的词，以前讲战略一般要讲到百年、十年，少则三年、五年，而现在社会发展变化实在太快，一般我们讲战略多数情况下，经常指一年的规划与目标。
对于大多数的中小型企业，能够把一年的目标规划好，就是非常成功的战略了。
我们先看一个目标分解模型：
此处战略目标可以理解为年度规划目标，由经营目标与管理目标组成。管理与经营的区别与联系在此处不再详述，有兴趣的人可以查找笔者前面文章。
经营目标更多关注结果，容易量化，也容易进行目标分解。管理目标则关注过程，管理本身就是侧重管控，而管控则重在对过程的把握。人才的培养，产品的研发，以及管理机制与系统的建设，对过程、对细节都比较关注。
一、销售额目标分解：
1）按时间分解，如：年度、季度、月度，甚至部分行业可以细化到每一天的指标；
2）按部门分解，如：事业部、分子公司、各中心、各部门、各班组，等等；
3）按产品分解，如：空调事业部、冰箱事业部、风扇事业部，等等；
4）按区域分解，如：华北、东北、华东、华南、西南、西北、华中，等等；
常见的销售额分解指标如：销售额、回款率、销销比、人均销量，等等。
二、成本目标分解：
与销售额分解的方式有点类似。
常见的成本分解指标如：生产成本、销售费用、管理费用、财务费用、研发费用、人力成本、税金、折旧、摊销，等等。
三、市场目标分解：
1）核心市场：指最好的市场，可以带来直接的效益，如省级城市；
2）未来市场：未来带来利润的可能性比较大，如一类地级城市；
3）宣传市场：如网站、媒体等等；
4）经销市场：即在一些地域开发代理商；
5）冷淡市场：指该销售难度大，难以产生业绩。
四、人才目标分解：
1）人才数量，如：营销人员20名、技术人员10名、生产人员40名，等等；
2）人才质量，如：营销总监2名、财务总监1名、事业部总经理3名，等等；
3）人才培养，如：组织内训、参加外训、编写教材、组织考核，等等。
五、产品目标分解：
1）产品类别：开口产品、前端产品、后端产品，等等；
2）产品调研：……
3）产品研发：……
4）产品手册：将产品说明、文字、合同、标准手册、宣传文档、均进行标准化的过程；
5）产品专利、著作权：……
六、机制建设目标分解：
常见的机制有：HR体系、营销系统、财务管理系统、供应链体系、生产系统、战略系统、品牌体系、文化体系、阿米巴经营模式、股权激励、合伙人制度，等等。
最后说明一下，以上两大块、六小块的分解模型，只供参考，各企业在实际运营中，结合自己企业的实际情况，进行灵活运用，切记不要照搬照抄。
如果您觉得有些许帮助，或者有疑问交流，欢迎点赞、评论和转发文章，也可以关注作者：黄志新。
网友评论