2018，11，7

2018，11，7

FABE法则，分别代表了什么内容

F，特点

A，优势

B，利益

E，证据

如何用把这几点运用到我们的销售中呢，第一，要让顾客知道我们产品的特点，例如，您好，看看我们TCL全面屏电视，这就是给顾客介绍产品的特点，全面屏

二，让顾客知道我们的产品有哪些优势，例如，我们的电视是采用全面屏的设计，这个设计有在影院里观看的效果，这就是把特点介绍给顾客，全面屏有在影院观看的效果

三，让顾客知道他要是买了这台电视，他能得到什么好处，例如，您买了这台电视，可以让您足不出户就可以感受到影院级的视听效果，这就是可以让顾客感受到他拥有了这台电视他能得到什么利益，

四，要有证据证明你说的话是真的，例如，我可以给您放一部电视，您感受一下我说的是不是真的。这就是让顾客去体验，从而证明你说的是真的，结合以上四点就是FABE的使用顺序，例如，您好，看看我们TCL电视，我们的电视，采用全面屏得设计，让电视有影院的视听感受，让您可以在家里足不出户，就能享受到影院级的体验，您坐下，我给您放一部电视，您感受一下，