五年前去趟欧洲,在地铁站看到一广告是Swiss手表的,其广告词是
“Swiss手表在世界,各地维修站的人员,都闲得发慌”。
而在国内,经常看到的广告是
“我们的维修人员
正一周7天、每天24小时为您服务”
消费者,从以往到现在,会认为
我买了你的产品,所以你要给服务我。
Swiss手表的价值,是由产品自身的品质来提供。我们的厂商,却错把服务当作弥补产品不足的手段。
企业在意识到客户不满的同时,会高举起服务的大旗,错以为服务没做好,却忽略了产品才是战略的中心。
广商的最大责任就只有一个,
做出顾客需要的好产品,因为产品会说活。
错把服务当作弥补产品不足的手段,
错把客户服务,等同于客户满意。
殊不知服务与产品之间,不是相互提升价值的关系,而是同时都能为客户创造价值。
这两者不能是互补关系,而是平行对待关系。
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