1day《影响力》

阅读时间：40分钟

阅读中遇到的困难：因为是翻译过来的文字，对文章中重复出现的名字容易混淆。举的一些案例对其中的理解没能及时跟上；读书过程中注意力有偏移，导致阅读速度无法提升。

收获：一开始通过作者举的一些案例来引出一些生物中的定理，影响力武器中具备的要素，能力激活一种近乎机械化的过程；触发过程的能力，人们就能从中渔利；熟练运用这些武器作为销售就能事半功倍。通过阅读此章节掌握了一些作为销售在日常中所用的计量，明白了为什么自己在商场中很容易被导购所误导去买一些原本没在计划内的物品。作为销售应该怎样去卖掉手中的物品，要遵循先难后易得原理。书中学名叫对比原则，好的销售商都能够熟练运用此原则。这就是为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空，房地产商在销售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子。汽车经销商在顾客掏钱买车后才会建议顾客购买各种配件。联想到生活中的一些例子，都能看到心理学的应用。

明日计划：优化读书时间，集中精力把第二章节读完，带着问题去读，训练阅读速度。