目录
一、淘宝直播的重点方向
二、淘宝直播的方向性策略
三、淘宝直播的流量规则算法
四、淘宝直播的数据
五、淘宝直播的本质
六、快手直播
2019年被称为“直播电商元年”
国内外各大电商平台纷纷推出直播带货模式，这也包括我们最熟悉的亚马逊：亚马逊在2019年4月推出了2019年直播购物功能（Amazon Live），之后在12月公布， Amazon Live将在全站陆续上线。
淘宝直播大概2015年第四季度立项，2016年3月份上线。
数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；
淘宝2019年公布的数据， 2019年淘宝“双12”当天，7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。
“双11”，淘宝直播引导成交额近200亿，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”。
一、淘宝直播的重点方向
1、头部流量，抓住一二线用户
2、下沉市场，多角度差异化布局
3、深化提升天猫品牌的影响力
二、淘宝直播的方向性策略
1、开启明星直播，引入站外网红直播，抓住头部流量。已经引入了超过100个明星进驻淘宝直播，超过300位明星参与淘宝直播。从去年开始官方就一直在大力引入站外网红大咖进入淘宝直播，给了很多绿色通道和资源扶持。
2、响应号召，推进地方特色产业产品销售，推动电商扶贫工程。2018年9月17日淘宝直播号召全网最强十大农产品带货主播义务助阵9.17丰收晚会，4小时创造了1000万的销售奇迹。目前已经超过1w名村播主播开播。
淘宝直播在创造了惊人的销量后，顺势推出“村播计划”全面助力优质农产品上行，实现产业扶贫。
3、天猫品牌旗舰店开直播，总裁加入直播。超过100位知名天猫品牌创始人、CEO在双11期间开播。
三、淘宝直播的流量规则算法
所有算法基于的标准只有一个：直播间的表现。
淘宝平台在分发流量的指标：
粉丝量，观看直播观众数量，卖货量，转粉率，复购率；
转粉率和复购率是衡量直播间内容是否优质的重要标准，也是平台衡量直播间是否有价值的标准。
四、淘宝直播的数据（2019/11/06 ）
1、观看直播人数：1.21亿
2、直播场次：57983
3、开播的主播数：47848
4、场均观看人数：2097
薇娅一场直播下来，百万人观看，销量上亿；
五、淘宝直播的本质
淘宝直播拼的不是内容，是价格。相比主播的内容本身，价格才是驱动粉丝跟随主播的动力。头部主播的影响力越大，拿货的价格就越低，就越能吸引更多的粉丝，最后形成一个闭环。
所以无论是李佳琦还是薇娅，这些大主播本质上并不是KOL，而是人型的聚划算，淘宝直播是一个大型的比价窗口。
目前淘宝直播的主播结构，呈现的并不是传统的头部、腰部和尾部的金字塔形，而是铁胆火车侠型。就是头部占据了大量的资源，剩下的全是尾部，根本不存在腰部。
六、快手直播
主打老铁666的快手走的是下沉路线，
在城市的分布上，一线城市占10%，二线占据36%，三四线城市各占据20%和34%，卖的东西多以便宜的日用品、小家电、零食、平价服装为主。基于老铁经济，粉丝的潜力和忠诚度更高，转化率、复购率也更高。
有这么一件趣事，之前五百强企业三一重工用刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号直播，一小时居然卖出了31台压路机，销售额达千万元。
网友评论