此书
第4章 价值服务
即，“我怎样帮助他人”
要明白 客户请我完成什么样的工作？完成这样的工作会给客户带来什么利益？
价值服务，决定了我们的核心竞争力。
金句：一个人真正伟大之处就在于认识到自己的优势和不足，并善于挖掘自身的潜能，经营好自身的价值。
在此关键业务和价值服务也是容易混淆。看一看区别
小王是人力资源专员，关键业务是审核考勤记录和招聘。
价值服务则是，能给公司招来优秀的人才。
那比如我，关键业务，拓展市场，开发渠道，让更多人知道基因检测和干细胞的作用，从而买检测服务了解身体健康密码，和细胞抗衰老及保健。
我的服务价值是什么呢？
给客户带去健康美丽和疾病预防和治疗。
那我们的核心竞争力来自哪里呢？
从思维上转变，创造独特价值，打造核心竞争力，提高不可替代性。
此时需要具备用户思维，以用户为中心，其实就是利他思维。
价值服务背后蕴藏为人处事的大智慧。请用“利他”武装职场中的自己。
第5章 渠道通路
渠道通路，是指怎样宣传自己和交付服务。
创建个人品牌，价值千万。
一定要有品牌意识，他会帮助你更快挖掘个人价值，更快被看见，被重用，被追随，从而引爆人生。
梳理我们的独特价值，知道自己的劣势，原则就是：聚焦优势，扭转劣势，抓住机会，化解威胁。
斯坦福大学心理学罗尔.德韦克《终身成长》，重新定位成长提到成长型思维概念，人的才能是可以发展的。保持开放，拥抱变化，乐于接受挑战，不断的扩展自己的能力。围绕目标去制定计划，学习新的方法更重要，想要改变就立即行动。
全球著名投资人巴菲特说：专精自己的能力，直到可以向别人宣传自己价值的程度。
只有确定价值服务，才能宣传价值服务，只有宣传价值服务，才能销售价值服务，只有销售价值服务才能赢得回报。
第6章客户关系
有两个问题值得思考：
1.你与客户的关系紧密吗？
不管是内部还是外部客户，上司，同事过下属。可以根据不同的对象用不同的方式进行维护。
汇报、 请示请教、 分享、了解对方的工作方式。
2.与客户合作关系是持续性合作关系吗
这个是我们平时创业者的一个核心问题，有几步可以用起来。
建立客户档案
通过麦凯66，我之前把这个表格进行优化了，现在开始把它用起来。
人脉大师法拉奇说到，世界上有三样东西，可以让人的友情变得深厚，健康，财富和孩子。
对客户进行分类
做过销售的都知道
3.关注目标是扩大客户数量，还是满足现有客户的需求。
第7章重要合作
事业成功离不开5类重要合作伙伴
支持你的家人，
帮助你的朋友，
棒喝你的贵人
指导你的教练
打击你的竞争对手
资源整合，从来都是强强联合，并且你所拥有的某一方面独特的优势，是别人所不具备的，这样才有可能去吸引和撬动更多的资源来与你合作。
最后两章讲的是成本结构和收入来源
也是很重要的两个环节，学以致用才有用，今年的创业路上，这9项需落实并践行。
这本书比较浅显易懂，但把它套在自己的项目产品当中需要去打磨，自己把这套地层逻辑用好了，未来也可以分享到团队中的人，一起去提高精进自己的业务方向和模式。
而且还有一个想法，把它做成一门课，未来有机会走出去分享，甚至把它当做附加价值 分享给客户的团队，岂不是很好的价值服务。
对客户进行分类
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