特劳特先生曾在其封笔之作《重新定位》中，强烈推荐一本书。

“继近些年的竞争加剧之后的另一个大问题是变化的加快，这让商业活动愈发困难，而变化则受科技驱动。没有人比克莱顿·克里斯坦森在其著作《创新者的窘境》中更好地描述了这一切。我建议每个人都买一本来读读，即使只读序言也已经很值了。克里斯坦森了发明了‘颠覆性技术’一词，称它是已有技术及这些技术支持的公司的敌对力量。”

—— 摘自杰克·特劳特《重新定位》。

我最早阅读这本书，是因为曾经给赶集网做定位咨询服务时，赶集网创始人杨浩勇说道，在互联网行业有两本圣经，其中一本是特劳特先生的《定位》，另一本就是《创新者的窘境》，极力推荐我们阅读这本书。

这本书确实是一本很有影响力的、很经典的著作，收到很多赞誉，被誉为20世纪最具影响力的20本商业图书之一，曾对史蒂夫·乔布斯产生巨大影响。

这本书的核心是讲，为什么一些看似很完美的经营理念（例如对主流客户需要的、赢利能力最强的产品，进行精准投资和技术研发），很可能会在最终毁掉一家优秀的企业。书中分析了计算机、汽车、钢铁等多个行业的创新模式，发现企业如果过于注重客户当下的需求，就会导致创新能力下降，从而无法开拓新市场，常常在不经意间与宝贵机遇失之交臂。而更灵活、更具创业精神的企业则能立足创新，把握产业增长的下一波浪潮。

从定位咨询的角度看，在分析一个品牌的定位过程中，这本书提供了很多很有意义的洞见，非常有助于分析出核心竞争对手的结构性弱点，看清一个品牌的战略定位方向。

这里需要提醒的是，定位理论主要是从顾客心智的视角，来解读商业的成败现象。而《创新者的窘境》，更多是从运营、模式等角度，来阐述为什么新创品牌能够颠覆行业已有的领导品牌。

若想更好地架构一个品牌的定位战略，这两个视角都非常重要，缺一不可。而且这两个视角，在本质上并无异同，如同一个硬币的两面，可以很好的结合在一起。

作者：王博，毛派定位第一人

十年专研品牌定位方向，致力于用毛主席军事思想完善定位理论体系，发表多篇《跟毛主席学定位》系列文章，被誉为“毛派定位第一人”；

2015年为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋品牌。