行业市场介绍

　　根据中国社会科学院消费研究院报告(SSIC)，国内有3亿人的庞大英语消费群体，有5万所英语培训机构，中国的英语培训市场高达5000亿元的规模。就以上海为例，每年就有超过30万人进行英语培训。

　　中国人每年花费不菲用于英语培训，但实际效果依然不佳，在44个母语为非英语国家及地区中，英语熟练度仅排在29位。可以说中国“哑巴英语”难题，体制内学校教育无法解决，传统培训机构也收效甚微。采用真人在线外教1对1的形式，有效创建了一个高效、普惠、以学习者为中心的语言教学环境，获得了学员、教育专家的高度认可。

　　截至2015年12月，全国网民人数已达6.88亿人，互联网普及率达50.3%，互联网改变了我们的购物习惯，生活习惯。互联网的优势在于信息的快速、便捷和低成本的传播。在线教育产业链由教育、互联网、用户三大要素构成，教育是本质，互联网是技术手段，用户是核心，同时各类角色在发展过程中不断融合渗透。在线教育可突破时空限制，结合移动终端实现碎片化学习，教育内容更多样化。随着互联网等现代技术的发展，在线英语培训将对传统英语培训带来颠覆式的变革。

发展趋势

　　1、资本进入会越来越多：2015年资本寒冬下，资本对在线教育依然热捧，在2016年，资本对在线教育仍会继续地加大投入。面对在线教育风口，热钱持续涌入也必定带动产业的进一步升级。截至当前的2018年，区块链加教育更是逐渐涌现。

　　2、产业的联合越来越多：第一是强强联合，2015年很多小公司崭露头角，到了2016年，这些小机构的生存之道就是要联合、捆绑。第二是跨行业的联合，2016年的在线教育行业会有更多其他行业的玩家进来，有的是需要教育链条，有的是为了市场。第三是教育企业与学校的联合，2016年是互联网化关键的一年，在如此庞大的互联网冲击下，以及国家政策的支持下，更多的学校会尝试在线教育教学，也会有更多的教师会走出体制之外，享受属于教师时代的红利。

　　3、向二、三线城市的渗透会越来越多：在线教育的发展不能忽视一些三、四线城市的机会，即使在贫困的山区里，希望小学也配备了电脑。这正是在线教育公司的机会所在。通过互联网平台能够服务到更广泛的目标学生群体，很多在二、三线城市的学生和家长，在当地找不到比较好的服务资源，在线教育的方式可以弥补。

以上皆为孩子提供一个相对公平的教育资源配置。

　　1. 传统英语培训行业的痛点

　　（1）易受时间、空间限制：培训机构多半是钻了应试教育的空子才有生存空间。传统培训主要是弥补与学校教育的不足，与学生在校学习、工作时间相冲突，再加上学生必须到培训机构去上课。导致学习受到时间空间的限制。

　　（2）外教师资不足：国内具有教师资格证的外教稀缺。普通培训机构没有雇佣外教资质。

　　（3）缺乏个性化辅导：大班、小班教学，难以达到个性化辅导。无法解决哑巴英语问题。

　　2. 在线英语培训行业的现状

　　2.1市场规模

　　2015年在线教育细分市场中语言类教育市场规模稳定增长，2015年规模为236亿元，同比增长21.7%。预计之后几年将继续保持20%的增速，2018年预计达到436亿元。语言教育用户规模2015年为1766万人，预计之后几年将以高于20%的速度增长，到2018年达3123万人。

　　2.2行业地图

　　2015年在线外教1对1市场的格局初步形成。从学员数量、外教师资、日均约课量几个数据分析，说客英语、VIPABC、51Talk 三家机构各有优势，但是到2018年，51Talk占据三四线城市巨大市场，独得头筹，51Talk作为国内首家纽交所上市的在线教育企业，在行业知名度、产品使用满意度、资源实力、未来发展潜力等多个方面均处于行业领先地位，综合实力稳居行业第一。

　　2.3 发展趋势

　　1、市场进一步细分：成人英语、K12、企业培训等

　　2、中高考改革更加注重英语应用能力：北京中考改革，率先将英语口语考试列入考试，并占比40%。

　　3、用户体验提升：价格战已经结束，一线品牌开始从上课工具、自研教材、教学服务上不断提升用户体验。借助互联网技术将学、练、测、评等教学环节搬到线上完成。

　　二、主要竞争对手分析

　　（1）VIPABC：高端消费 成人英语 欧美外教

　　品牌定位：全球高端英语培训

　　市场定位：价位高端，100-200元一课时

　　商业模式：平台直销B2C

　　盈利模式：课程

　　规划：签约姚明，作为品牌代言人，塑造强势品牌

　　背景介绍：线下教育起家，拥有英语教育培训的背景在线教育。拥有完善的营销体系。2014年初，VIPABC获得了由阿里、新加坡投资公司淡马锡、日本SBI集团和启明创投近1亿美元的B轮融资。

　　（2）51Talk：平价 成人英语 菲律宾外教

　　品牌定位：网上平价英语学习专家

　　市场定位：定位低端，约25元一课时

　　商业模式：平台直销B2C

　　盈利模式：课程

　　规划：签约李娜，作为品牌代言人，塑造强势品牌

　　背景介绍：创始人CEO黄佳佳，2014年10月完成5500万美元C轮融资，领投方为红杉资本，拥有完善的营销体系。品牌知名度高但美誉度不够。

　　（3）说客英语：平价 K12群体 菲律宾外教+欧美外教

　　品牌定位：专注青少儿在线英语教育

　　市场定位：平价路线，约25元一课时

　　商业模式：O2O

　　盈利模式：平台加盟费+课程+周边产品

　　规划：O2O教育生态圈

　　背景介绍：

　　说客英语是中兴通讯投资孵化的在线教育品牌，聚焦青少儿用户群体，首创O2O特许加盟模式，销售渠道覆盖全国2/3省市，拥有上百所线下实体体验中心，通过服务社区化，盈利生态化，商业连锁化的轻资产运作,用户规模及营收高速增长。

      目前在线英语教育行业，价格战，营销战持续推高在线英语教育的获客成本， 51talk的招股说明书显示，2017年51talk的平均获客成本已经到到8200元，高昂的获客成本也成为导致企业亏损的重要因素，未来依托资本输血始终不是长久之计，在在线英语教育未来竞争的新格局中，回归教育本质，聚焦优化用户体验，增粘用户粘性及复购率将成为关键。