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大话股权｜范权峰

和朋友一起创业，要做好一个心理准备，就是失去友情。

为什么这样说，有时候，我觉得，和朋友一起创业就像婚姻一样。

有多少热念中的小情侣期望自己的爱情天长地久，但有多少婚姻都死于婚后的柴米油盐、鸡毛蒜皮的小事。最开始做律师的时候，我也做离婚的案子。我发现，来咨询离婚的案子，按婚龄来分，一般分成两种，一种是刚结婚不久，其中以怀孕后，或小孩一两岁期间最多。第二种是结婚很多年了，孩子大了，两口子感情确实不行了。

对于前一种，我发现，问题主要出在夫妻之间，没有对婚后生活建立起一种预期，总觉得婚后也可以像谈恋爱时那么甜蜜，结果遇到柴米油盐的事情，遇到育儿的事情，两个人就开始产生分歧了，如果此时不可调和，当感情耗尽，往往就只有离婚。

创业与此很类似，创业初期，大家说干就干，合伙人之间总是对创业充满了激情，这时候往往会掩盖住很多问题。但创过业的人都知道，创业是一件非常反人类的事，你可能会整夜整夜的失眠，创业甚至会损害你的健康，你会遇到很多困难。在这种情况下，如果合伙人之间有分歧，开始可能还可以靠友情维持，但矛盾越来越深，当友情耗尽，往往就会出现问题。

说到底，问题的根源还是在于，合伙人之间没有对未来建立共同的预期。那么共同的预期是什么呢，这里，我根据这么些年为企业服务的经验，总结出了五大点，分别是企业的战略、商业模式、利益分配、决策机制、退出。

如果合伙人之间能够就这5点达成一致意见，我相信你们的合作肯定会很长久，相反，如果那些啥都不想，说干就干的，往往会死的很惨。中国每年有一百多万新注册的公司，但这之中只有不到1万家能拿到风投的投资，只有几百家、甚至几十家能够上市，所以，你应该明白创业是一件非常艰辛的旅程。

为了让大家少走弯路，朋友之间的友谊能够长长久久，这里我就把我这几年的经验分享给大家，希望能帮助到大家。

战略

简单点说，你想做一家什么样的企业，是开个小面馆，还是上市公司，无论是什么，和你的朋友达成共识。

商业模式

你的商业模式直接关系到你以后是否能够成功，那种误打误撞成功的案例，现在越来越少了，如果你要找风投融资，也得拿出你的商业模式，让风投认可。更重要的是商业模式的确定，可以在合伙人之间建立一种预期，让大家能够就此达成共识，减少以后的分歧和矛盾。

商业模式的确定有很多方法，我主要简单讲讲奥斯特瓦德和皮尼厄的《商业模式新生代》中归纳的九个基本要素，大家也可以去买点商业模式的书，自己研究一下。

第一，客户，你的企业要服务什么样的客户，不同的客户有不同的需求，而你的目标客户是什么群体，是白领，是学生，是家庭主妇等等。除了水、电、气，很难有一件产品能够满足所有客户的需求，所以精准的客户定位对你来说很重要。

第二，价值，你能够为你的客户带来什么样的价值，你的客户为什么要购买你的产品。如果你是生产电风扇的，你客户凭什么购买的你产品，你的产品和别的产品有什么区别。

第三，渠道，你通过什么样的方式找到你的客户，或者说你的客户通过什么方式找到你。比如说网购、零售、直营店等等。

第四，客户关系，你如何接洽并留存你的客户。

第五，利润来源，你为你的客户创造价值的同时，你的收入从何而来。比如说小米手机，大家都知道，小米的手机基本上没有什么利润，更多的利润是来源于增值服务。

第六，核心资源，为客户创造价值需要什么资源，比如说人力资源、厂房、机器设备。

第七，关键业务，如何使你的商业模式运转起来，采购、运营、建设？

第八，合作伙伴，不是指你的合伙人，主要指外部合作伙伴，如供应商等等。

第九，成本，整个商业模式的成本。

和你的合伙人就上面九点达成共识，如果不能达成共识，就算是只有一项分歧，也可能会给你的企业带来灾难。

利益分配

这里主要是指股权分配，这个很重要，方法也很多，这里主要介绍一种动态的股权分配模式。

在创业初期，你和合伙人之间肯定是有一个原始的股权分配方案，但无论一开始怎么分，都会出现一个问题，就是付出与回报不成正比的问题。比如一个小股东，持股比例只有10%，但随着企业的发展，小股东的贡献越来越大，此时怎么办，加工资？如果他的贡献比大股东还大了，怎么办？也通过加工资来解决？

这里，我们可以在创业之初预留一部分股权，放入期权池，比如说预留50%的股权，先不分配，然后，每年根据每个合伙人的贡献情况，每年分配其中的10%给股东。

这样不仅可以解决股东的贡献变化问题，从另一个角度想，他还可以激励股东，相当于告诉股东，无论你是大股东还是小股东，只要你对企业付出的多，你都可以分得更多的股权。

这里，我只是简单的说一说，我在喜马拉雅上有一张专辑叫“大话股权”，大家可以去听，上面有很详细的操作方法，包括合伙人怎么找，原始股权怎么分配，股权怎么动态调整，以及下面要讲的决策机制和退出的问题等等。

决策机制

这个问题往往是出现在经营过程中的，企业有一点成绩了，这时候合伙人之间可能会对企业的战略，或者说商业模式（虽然说战略和商业模式已经达成一致意见了，但市场在变化，人也在变化，几年前的方案并不见得就一定适合现在，这些东西都需要时不时的修订），有不同的看法，这种分歧出现之后，合伙人之间又没有办法达成一致意见。

同时企业也没有解决这种问题的机制，就是出现理念上的分歧之后，还能够齐心协力的走下去的机制。

有朋友说，应该一开始就找志同道合的人，但实践中哪有那么好找。而且有些问题，一开始合伙是看不出来的，因为有些人一开始是很聊得来，但并不代表价值观就完全一致，哪里有100%契合的人啊，肯定都是有矛盾的。

同时，我们换个角度看这个问题，有分歧，也不见得是坏事，不同的意见也可以碰撞出火花嘛，如果企业完全都是一种声音，是可以解决内耗问题，但往往一个决策失误，就可能导致企业的失败。所以重要的是设置一种决策机制，让不同的意见可以统一，让彼此可以求同存异。

退出

创业往往是比较艰辛的，几年不赚钱可能都是常事，说实话，我们有的合伙人不见得有这种毅力，长时间看不到收益，可能有的合伙人就会打退堂鼓。你想，本来企业现在就很艰难，如果这个时候有人退出，肯定会对其他合伙人的心里上造成很大的影响，特别是信心上，有可能企业就这样散了。那么这个时候就需要一套机制，能够约束合伙人，既然要一起创业，那我们就好好干，不要想来就来想走就走。

还有的情况，比如说，有的合伙人在创业的过程中，渐渐掉队，无论是能力还是其他方面都不再适合企业了，这个时候，如果还带着这个合伙人，可能对企业来说，就是一种负担。当然从感情上，我们不应该抛弃我们的战友，但带上她，可能大家都会死，这个时候，最好设计一种机制，让合伙人能够好聚好散。

以上，简要的和大家分享了企业的战略、商业模式、利益分配、决策机制、退出。有时候我觉得一个人创业，很多困难都可以克服，但当你和朋友一起创业的时候，你能克服，你朋友也能克服吗。如果在合伙之初，合伙人之间能够就这几项达成一致意见，我相信，你们创业成功的概率肯定会翻倍，合伙人之间的友情也不会因为创业而消失。

最后，再说一下我喜马拉雅的专辑“大话股权”，现在更新的内容主要就是创业初期合伙的一些问题，后期还会更新股权融资部分，教大家和风投谈融资，以及股权激励，如何给员工做股权激励。另外，还可以关注我的公众号“大话股权”。