成交是一系列流程的设计，环环相扣才会自然、流畅、舒服。一场精彩的销售演讲，也要有批发式成交销讲力流程：
一、成交前奏
销售演讲的主持人非常重要，他要营造现场的气氛，还要调动学员们的热情！主持人好比媒人的角色，要引导赞美推崇老师给学员。
配合老师出场的音乐，要气势磅礡、振奋人心；如果是微信群销讲，就配合介绍影片邀请老师出场。
1、解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师完美形象；
2、拉进学员和老师之间距离，建立起初步的信任；
3、在每个学员心里种下一这老师是有价值的、是有料的、值得我听的种子。
二、开场篇：
1、总之牛逼：
在 NLP 的 6 个层次中：精神>信念>身份>能力>行为>环境
塑造老师的步骤为，身份大于他的能力、能力大于他的行为、行为大于他所处环境。能力大的一定碾压能量小的，赋予老师高能量的身份标签，会潜移默化的影响学员对老师接下来一个小时演讲的内容，投下信任的一票。
2、问题引导法： 用 3 个假设抛出 3 个问题，并给出 3 个解决方案，以此来吸引客户或学员的注意力和关注度，引导讲进入的主题。
3、自找介绍： 过去+现在+未来
4、推出主题： 我是谁+过去x年经验+x年历程+主题
三、中场篇：
1、创造需求： 离苦得乐，讲没使用产品的坏处，没使用产品的好处
2、讲故事： 讲自己的亲身经历
3、和竞争对手差异
4、产品的优势
5、客户见证
6、渴望改变：要将渴望改变的原因喊出来
7、再强调需求：再次提醒学员的苦，及使用产品后的好处
8、走心术：调入情感因素完整的描述你的发心和愿景
四、后场篇：
1、再强调需求：第三次强调需求就要将维度拉升，高度>眼光>格局
2、打定心针： 帮助学员证明自己购买的产品是正确的选择
3、稀缺性：塑造价值的稀缺数量的稀缺
4、价值塑造：报价之前再将产品明细及价值赠品明细及价值复诵一遍
5、梦想蓝图：强调客户使用产品得到的效果
6、催促下单：直接丢出二维码或刷卡单
五、温暖余韵
已成交的客户就做好服务；未成交的客户就继续提供，价值保持联系。
你参加过无数线上、线下的销售演讲，只要是你在其中有所收获，就是成功的销讲会，也是办一场销讲会最大的价值。
我是李韦，个人品牌咨询师、社群创业导师、流量增长变现导师，欢迎请留言，或者私聊我！我们下期再见！
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