我做保险那一年

时间踏入2016年，我也马上就要到32岁了，屈指算来，毕业至今在职场里摸爬滚打也快有9年的光景。在这不算漫长的9年里面，我大大小小地换过不少的工作，其中让我最获益匪浅的，应该就是在中国平安做区拓（销售的一种）的日子了。

保险这种东西，由于前期发展时的一些黑历史，在普通大众的眼里依然是个骗人的东西，保险销售这个行当，自然也就被认为是骗人的行当了。我不想在这里去给保险行业进行过多的洗白，因为偏见这种东西很多时候即使又无数的实例摆在面前去驳斥，也是无法轻易扭转的，今天我只想谈谈自己做保险那一年的一些感悟。

当初刚离开自己专业所在的房地产行业之后我为什么会选择保险业呢？这其中，除了认识朋友的邀请，对房产行业的疲倦和对保险行业的看好外，最主要的是听了从事保险业多年且成就超卓的朋友的这句说话“保险这一行，能够很好地磨练一个人，在这里干一年所能得到的提升，赛过其他行业三年。”

花一年的时间得到三年的提升，何乐不为呢？于是我就下定决心，走进了这个后来发现和我个性不太吻合的行业，并在里面艰辛地坚持了一年。虽然做出来的成绩在众多前人看来实在不值一晒，但是我确确切切地得到了远超其他行业干三年的收获。这些收获可以概括为以下几点：

一、要自信，更要自知
在进入保险行业之初我就是个自信的人，甚至都已经有点自负了，我相信没什么是我搞不定的。干保险这一年，接触了各种各样的人，有亲戚朋友，也有陌生的全新认识的客户，这让我深切体会到什么叫做“一样米养百样人”，这个世界上的人真的是千奇百怪什么样的都有，有一些和你脾气对的，很容易就能把业务推进下去，而有些第一眼看到你就没原因地对你印象不佳的，哪怕你再有自信，也是搞不定的。很多没有从事过保险销售的人把自信作为是否适合入行的评价标准，其实，自知却是更重要的。自己是个怎样的人，可以搞得掂怎样的客户，有了这样的自知，才能对自己的工作作出最合理的安排，适当地找寻合适的伙伴协作工作，从而让工作高效地推进。

二、失败真的不可怕
在进入保险行业前我最害怕的东西就是失败，不是害怕失败的结果，而单纯只是害怕这件事情而已。经常地，即使之前一段时间都顺风顺水，但在一些小事情上出了点小差错，马上就开始诚惶诚恐、情绪低落起来，以至状态下滑，很长一段时间都畏缩不前。在保险业，如果想活下去，根本就不能在意失败，因为失败实在太常见了。一天打20个约访电话，愿意和你多唠嗑两句的可能没有5个；终于约到10个人，能见成面聊到保险的可能都没有2个；30个流露出买保险意愿的，最终能签下来的没有几个；真的签下来了，犹豫期退保或是公司出问题件的是一个接一个。失败？基本上每天80%的时间都与你为伴。所以真的没有时间去在意，关键是，只要不断前进，一次的成功的所得就能覆盖掉这些所有的失败的投入，那还有什么好在意的？

三、时间才是最值钱的，如果能花钱省时间，一定要花！
在从事保险业之前，我觉得金钱是最重要的，凡事应当向钱看。在从事保险业之后，我深深地意识到，时间，才是最最宝贵的财产，因为有了时间，金钱自然会来。举个例子，在最开始进入保险行业的时候，去见客，我会选择投入更低的公交车方式前往，这样我来回一趟只需要4块钱，拜访的成本并不高，但这么做的结果是，坐公交车我没有办法携带更多的展业资料，需要花掉一些时间在等车上，遇到不能直达的地方，还要花更多的时间去绕路。似乎一切看起来都很正常，但这么做的结果往往是把本来可以用于打约访电话或者去另一个客户处拜访的时间都浪费在了路途上，间接限制了自己一天的拜访数量并最终导致自己的签单速度过慢。其实广州市内的大部分地方打个车才10-20块，一份对客户来说十分基础的保障计划带来的提成和销售奖励就足够能打20次车都不止了，即使按照10访1签这种不高的成功率计算，也是有盈余的，省下本身就是自己的那部分钱，却没有赚回更多的钱让自己的存款变得更丰厚，这实在是种给自己挖坑的行为啊！

在保险业的那一年，真的是我收获最多的一年，虽然最后因为个人的原因离开了，但我从来都没有后悔在这个行业闯荡过。

或许未来的某一天，我会再回去好好干一场也说不定哦。