有个车险经代公司老总不无伤感地跟我说，前几年呀，我这里业务员可多了，比如明天降费用的话，晚上一定会加班，业务员挤在这里叽叽喳喳的。
“就像菜市场一样。”他补充道。
可是现在呢，大厅里空空如也。他两手一摊，表示不知道业务去哪里了。
同样的困惑也发生在保险公司某中支负责人张总那里，他说出去跑一圈没发现业务在哪里。
很多人认为这是车险综合改革的作用，但事实上车险市场的变化草蛇灰线，伏脉千里。
真的就像菜市场一样。
刚干了一仗回来
在微观层面来看，菜市场和车险经代相似度挺高，比如都是刚需，都是被管理层重点规（da)范(ji)的，是行业鄙视链下游的……。不妨我们从菜市场的变迁参考下未来车险中介的发展格局。
某中心菜场，离市中心差不多三公里左右，边上既有成熟的老小区，也有新起的高档楼盘。因为地处主干道边上，前几年的时候生意非常红火，以至于一摊难求。
菜场里有各种菜肴，海鲜、肉类、蔬菜等一应俱全，井然有序。角落里还有一个公平秤，有气无力地呆坐着，见证了他们曾经的辉煌。
后来的衰落是缓慢的没有征兆的，像钝刀子割肉。一开始是边上一条小巷子，慢慢地出现了菜场的早市，比如原本是百货店、水果店甚至理发店，把早上的时间租赁给一些固定的菜贩卖菜，到了中午，店面整理干净，开始自己的主营，大家共摊房租成本。
因为成本较低，所以这些地方的菜比中心菜场的低一些，吸引了一批价格敏感的用户。
后来周边三公里不到的地方有个综合体开业，综合体里开设了一家“盒马鲜生”，把一批中高端的对品质要求比较高的客户给挖走了。
这些变化悄无声息的，只是慢慢地感觉生意差了，摊位费下降了，但是出租率也低了。这时慢慢地出现一些“送菜上门”的互联网模式，这个对生意影响不大，老板们估算了下，这个模式就是车主花钱买服务，最终的价格比到菜场要贵很多。
他们不担心有一天会被“去中介化”，就是未来有一天田里的菜跳过他们，直接到了千家万户的厨房。
但是近期的一些变化，让他们明显感觉到了压力。主干道上有很多店面空置着，或者两三个月就倒闭易手的，它们一般都在比较显眼的地段，或者公交站边上。
有些人就直接把店盘下来，成为郊区批发市场的一个销售门店。店里品类齐全，荤素菜、水果、酱米油盐等等都有，俨然是一个小型的菜场。菜都是整车从批发市场拉过来，成本比菜市场有竞争力。另外，对于顾客来说，上下班途中，带点菜回家，也方便很多。
所以，这类店一下子雨后春笋般地冒出来了，并且家家生意火爆，这着实给传统的菜场的小摊贩造成了压力。已经经营了十年的老张已经放弃自己的菜摊，夫妻俩起早贪黑地，一个月下来扣除开支净挣一万不到，还不如去工厂上班。
总结起来，菜市场的变化呈现了细分化、碎片化、低成本和短链条等特点，它是信息时代的一个缩影。
车险经代市场的变化与上述特征高度吻合：市场在细分、传统销售机构越来越松散、高成本铺张型公司淡出市场、较低手续费压缩销售环节……
因此，我们可以得出结论，未来有竞争力的车险中介应该具备以下几个特点：
一个是摒弃规模迷信的、在细分领域有自身优势的平台或公司；
二是成本可控的，队伍强大的平台或公司；
三是服务C端的或者C+的链条短的公司或平台，比如车主流量平台、汽后平台、寿险综拓等等。
……
市场越来越呈现这些特征，相对应的是模式是新鲜的，队伍是年轻的。车险的市场总量一直都是在的，但是很多人感觉找不到业务，其实是因为经代市场的新特点，让传统经营者与市场之间变得陌生了。
举例来讲，经代从业人员的迭代明显加速了，有人参加某经代公司年会后颇有感触，认为业务都被年轻人做去了。这些年轻人普遍的特点是务实、不依赖体制、努力。
务实就是围绕业务为中心，充分利用自身资源拓展业务，同时控制成本，比如有人有十年汽车行业经验和两年保险经验，目前在经代市场，一个人月保费总量达200万元；
过往的很多传统经代人被经常忽悠的一句话是：“你先做吧，兄弟我不会让你吃亏的”，结果最后往往是吃了暗亏收场，或者一滩坏账。现在的年轻人不太看业务对接人的头衔，而是重视商务谈判的内容；
小编认识个朋友，没有任何行业经验，入行半年月保费平台到了80万元。前两个月只做了一个单交强的友情单，后来开始跑修理厂和4S店，一天跑几十家，慢慢就有了成效。这种活动量可能是车险前辈们叹为观止的。
这也是张总跑了一圈没看到业务的原因，因为经代行业的新陈代谢近些年变快了，与他同辈的人已经不在业务一线了。如果不学会跟年轻人打交道，可能会被市场边缘化。
很多人对于综合改革后的车险中介市场持悲观态度，如果只是看报表数据得出这个结论是轻而易举的，但是仔细剖析数据，会发现有落寞的也有新生的，有离场的也有蓬勃发展……
沉舟侧畔千帆过，传统车险经代越来越困难，但是中介不死，且以更顽强的生命力、更多元的方式中活跃在市场上。
大时代背景推动了行业的衍变，行业的对个人产生影响。菜场如此，车险经代行业亦如是。
总之，不是市场萎缩了，而是当权的你可能“老了”。放下身段，与时共进，适者生存。共勉！
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