明确需求很重要，否则，再好的关系，再好的品质也无法合作！

这两天遇到三家做VR实体体验店的商家：一家是北京的，一家是上海的，还有一家是湖北的。三家的想法和做法都不一样，但都有共同点，都是实体体验店。

三家都拿了样品；北京那家，光样品来来回回就寄了四次，微信经常聊到品质，比如用的芯片，镜片，吹毛求疵。上海那家，聊的更多的是功能，比如HDMI，电脑同屏输出到VR一体机上，或者VR设备输入到电脑上，前者讨论下来没什么意义（BUT，从天猫零售这边看，卖的产品如没有连电脑的功能，会有部分人失去购买的欲望）后者，VR一体机的内容在看的过程中， 视角屏幕投到电脑上，好让周边的人知道我在看什么。除了做为演示所用（电脑的接口为输出，VR设备也为输出）基本上不能实现，这功能然并卵，消费者也不会买账。武汉那家；谈到不谈品质，不谈功能，看重的是外包装；包装盒上的品牌商标LOGO，在他们的眼里是有很大的做法，如果是中性产品，连设备也不看，直接退货，理由是三无产品；如果是把商品标签贴到盒上，也一样退货，理由是；这样我们实体店不敢卖的，客户会说这牌子是我们自己弄的，想弄个啥牌子就弄个啥牌子。品牌要印在盒子和说明书上就接受（我们可以满足此条件）

以上三个地区实体店商家的需求固然是，理所当然。但我想用一话形容，理想很丰富，现实很骨感。因为要完成这些，是成本，是量的前提。只是小受众的话就要个性起飞，是比较难实现。然而，做线上的商家就就不在此例，会比较紧跟供应商的脚步。做OEM的方面会有一定的量。小量是不会提现个性要求的。综上所述；是我们找错了商家，还是他们没遇对供应商？供需不一样，明确需求很重要，否则无法合作。

初中时代老师所说到的一个法则，古罗马十一抽杀律法则；就是在失败者中通过抽签的方式选出十分之一的人接受这个刑责，其余剩下的人执行，受刑的人被执刑的人用棍棒或者石子击毙，如果行刑过程中不管是受刑人员还是执刑人员，一旦临阵脱逃或者表现怯懦，就会在全军面前被鞭笞然后砍头，以此震慑律军心，达到消除怯战和恐惧心理的目的。（当时老师说，相信你们都能默写出来刚才教的公式，就不一一看你们默写的公式。我微笑着来了句，幸好。老师竟然听到了，就把我在的那个小组都留了下来，理由是听到小组长奸笑。天地良心，当年去食堂凭着微笑，分饭的阿姨会给多一些饭菜我的。但没办法，后面默写错了一个符号，导致中午吃饭的时被罚跑了三圈操场，不幸成为典型。后来我们全班上这位爷的课都上得无比专心）

然而古罗马十一抽杀律在当时的古罗马，此举并没有鼓励士气的效果，相反，让将士亲手打死同自己出生入死战斗的手足，会严重降低军队的锐气，使士气低落并让将士对统帅的信任度和服从度大打折扣。

上面的故事虽说是以史为镜比较勉强，但也有可取之处；相同的样产品放到不同的商家手中不同的平台载体，有可能废掉，有可能成为爆款。遇到一些立场不对坚定的商家，花几千块钱拿样买货，一向的态度是；来，我欢迎，走，我挽留。但坚决要退货，只要货不影响二次销售，我绝不二话。因为有人跟我说，立场不坚定的，一开始就婆婆妈妈的怀疑人生的商家，只会浪费彼此的时间，失去价值。

罗辑思维中有说到一关键词；产品。有一位创业者感慨；永远也不要挑战用户的认知；他前些年，投资做了一款智能灯泡，这个灯泡能当音箱用，技术据说是很牛的，但就是卖不好，后来反思，一个灯泡嘛，在用户的认知当中就是应该在那默默的发光，不需要各种花里胡哨，一个会说话，会发声的灯，太奇怪了。早知道还不如反过来做，做个智能音箱能当灯用，虽然东西和技术差不多，但是在用户的认知中，音箱这种科技产品是可以有各种新噱头的。他的结论是，不要卖给用户一个在认知当中从没有过的东西，用户的认知是最最最稀缺的资源，不管你的东西有多新，一定要伪装成一个旧的东西去卖。

那么芯果VR一体机，是一个科技产品，也是有很多卖点的，如上所述，是灯还是音箱的定位？由商家根据自己的实际情况去定。对于喜欢游戏的人就说是一个能看VR视频的游戏机，对于喜欢看视频的人就说是一个能玩游戏的电脑，不知道这样会发生什么的效果？

有段话是这样说的；就像鲨鱼一样，想法要一直移动才能活下去。芯果产品，不是一成不变的。不会背离市场的节奏。想法是一种东西，也是一个过程，这个过程很少是直的。因此，双方明确需求很重要，否则，再好的关系，再好的品质也无法合作！