房地产作为目前五大黄金行业，很多人在房地产赚了大把的钱，我见过太多一线二线城市的销售员，年薪几十万大把的，但同样的，也有好多销售员只能混个温饱。要说销售没绝招，那才是见鬼呢！我师傅跟我说过一句话，飓风来了，猪都能上树！这说的就是房地产行业的红利期，虽然现在没前几年那么火，但只要你用对技巧，赚钱是绝对没问题的。
先说一个案例吧，以前我问过我师傅一个问题，做房地产如何才能和客户做有效的沟通，真正的了解到客户内心的需求， 让客户对自己产生信任感。
师傅是这么回答我的：
1、用房地产专业性征服客户，树立专家形象，比如，你能跟客户讲一讲未来5年地产走势吗？能引用权威数据和论据吗？数据才是最具备战斗力的东西！如果可以，客户就能相信你是专业地产人才，你说的话，他们就会多少相信一点，而不是看你在忽悠他们；用小故事讲述大道理这也是房产销售的老套路了，记住，一定要多讲故事！跟我们的楼盘说辞融汇贯通……
2、真正关注你的客户需求，客户买房要找性价比合适的房子，这是人所共知的，你如何做到关心他们需求？这个就需要你多带客户看房，看1套和看10套，哪个成交比例更高？记得曾经看过一个案例，一个深圳中原地产的销售员，他客户是香港的，客户一直纠结买哪的房子，他就一直带这个客户看了36次房，最终这位客户签下千万订单，提成几百万，这数量级，就问你服不服？你能做到吗？
3、平时要有短信伺候，不光是周末愉快这类简单短信伺候，我有个朋友做地产，前段时间深圳曾流传说，有两个“恐怖分子”向一所小学的小学生打听他们上下学情况，引起学校警觉，他就把这条信息马上 转发给他所有的客户群，结果90%的客户都有回信：谢谢关心。呵呵，你抓住一次次这样的机会，客户的心就被攻占啦。
对了，关于房地产销售速成技巧房地产销售业务方面的速成训练，还有一些独家秘笈，我在这就偷偷分享了，你们自己收藏好哈：
1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；
2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；
3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；
4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；
5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；
6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题， 把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升
看懂了没，小伙伴们，这就是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快就能提升自己销售水平哦 ，虽然我说的只是房地产行业，但其实也是适用于其他行业的，毕竟销售技巧是共通的嘛，呵呵。喜欢的朋友可以点赞转发评论一下哦……
我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！
我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法
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