“补偿自己”要点
1-我的用户当下正面临什么任务?
2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力?
3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己?
什么是“补偿自己”?
如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多,就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。
没有实现的目标:应该对自己好一点,补偿自己。
案例1:
案例2:
支付宝在春节期间推广,想要让更多人认为“支付宝管理钱财很方便不费心”,从而使用支付宝而不是传统繁琐的方式来管理钱财。
海报上面写什么文案,能够让用户产生“已经付出很多,应该补偿自己”的心理,从而促进这个行动?
解析
在付出辛苦努力后,我们往往会想对自己好一点,补偿一下自己:比如加班到很晚,就想吃点好的或者第二天晚起会儿。
如何利用这种心理唤起痛点?
在本题中,你可以这样来思考:
1-我的用户当下正面临什么任务?
既然是春节期间的推广,用户可能正面临为了维护社会关系,不停地走亲戚;用自己辛苦赚的钱发红包;被父母“逼婚”等等任务。在这里,作者选择的切入点是“春节走亲戚”这一任务。
2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力?
在这里,用户需要付出的努力是走亲戚要跑东跑西,上门送礼;无法休息,还要陪酒,甚至比上班还累
3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己?
既然走亲访友已经那么累了,理财方面就用方便的支付宝吧,别选传统繁琐的理财工具了。
所以支付宝的文案是这样的:
应酬劫
加班加点走亲戚,
休假还比上班累。
跑东跑西身疲惫?
尼玛,管钱就别在受累!
亿万人的支付宝。你的安全感。
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