前段时间接了个甲方爸爸的项目咨询，项目组几天半夜策划方案，写PPT做预算，一阵忙活！今天跟踪访问询问项目进展时，甲方爸爸说选了更有性价比的一家公司。其实项目的总预算金额倒不是很大，却让我在此过程中有了一种挫败感。很多业务人员都会碰到此种情况，也会有些失落，甚至很多会去责备客户甲方爸爸。基于此，在我想从自身提出几点正向的思考。
第一点、客户没有选择你，可能与公司定位不匹配。
每个公司都有相应的报价服务体系。在目前这个社会，信息都是对等透明的情况下，谁也不会傻到跟客户报出离谱的价格赶走客户，市场中同类型的产品或者同类型服务的公司有很多，我相信每家公司的服务肯定会有所不同！我们致力于赋能十万家成长型企业，为企业组织赋能，公司的服务价格在市场中是偏中高档的，个性化咨询定制化的，可能在客户看来只要便宜点就好，与公司定位不相符。
第二点、客户没有选择你，因为自己本身的价值呈现没做好。
在同样的方案情况下，有公司可以报1.5W，有的公司报的是2W或者2.5W，既然你报了对比来说高一点的价格，在产品或者服务本身的价值呈现可能没做好，通俗一点：就是你是否值这么多钱，单从文案方案的呈现状态下，客户还没有感受到值得。
第三点、客户没有选择你，因为自己的客户数不多。
都在从事业务销售的情况下，也正是因为你自己的客户数量不够多，导致会有些挫败感，会觉得有点可惜。在客户基数大，时间有限的情况下，可能你自己在做项目时就会有相应的取舍，想让自己的时间价值最大话，也就不太会在意某些类型的客户得失了。
每个人都希望付出的努力是有结果的，花时间做的策划案，如果没有成交，耗费了大量时间成本，人力和各方面资源。从事业务的工作结果就是成交，当然也需要自身不断学习和成长，需要不断的改善和进化！
第四点、客户没有选择你，是因为相互认知的不同。
从事项目咨询顾问的过程中，由于时间和经验的积累，会由于专业思维所限，经常给客户提案你自己所认为的更大胆的创意、更丰富的内容、更精彩的策划、更优质的服务。而客户由于本身专业不在于此，从消费者的角度来思考的话，在没法识别这些要素的时候，当然会选便宜的，这是有极大的可能性的。所以在有些时候，应换位思考，突破自己的认知局限！一个人的成长永远不会大过自己的认知！
祝愿朋友们天天成交！期待一起进化！
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