通话记录
今天今天上午上了是吧？上午上的，邀约名单，然后怎么样去沟通。
我看你这得分也太高了，每次考试。
这还高错了5道题了，你对自己要求太高了，上90分很棒了。No， what还真的是啥？我刷了几遍题。
难怪刷跟不刷还是不一样。原来有认知错误的，这么断断续续的也老师了解相关的保险知识，然后，把这个概念区分清楚了，然后那些题也就基本上差不多了。没错。
这个过程还学习力真的很强。休息了一下。对签单强才行，不是说学习力强就没问题，这是第一步，ok了后面都不是事儿。
你回顾当初你这个过程。当时怎么成为新人的时候下来工号，拜访列名单这些，你当时是什么过程？
我不拿的话你们基本上就是想省事儿，想省力。对。家的一个捷径就是跟着部门的节奏走，部门它是一个想及所有的经验于一身，然后不停的去告知我们到了哪个阶段的时候做什么事情，就按照他步骤，按照他这个节奏走一定没有问题，你看我那会的时候，基本上一日三访，比如说一天至少要三访，其实我现在想想大量的就是专业的一个夯实，就像你说的就看实践了，专业的夯实，然后就是自我自我的一个一个怎么说，看到自己身上的某些个缺点，哪些不足都是通过你大量的大量的咱不能说是面，不能说是面谈，就是大量的跟人沟通当中去发现的，所以我们的成长在第一年和第二年是最快的，有时候也会觉得拧着自己的一个本来的性子走，你要拧，你要跟着自己本来的一些性情去进行一个小小的对抗，因为你要进步，你要提高小小的对抗，谁？
这一点做得越快，谁就走得快，你没问题，你自我醒悟的能力特别强，所以你这块没问题！
学习力强，自我醒悟的能力强，基本上就是勤就行了，就是勤腿勤，一切就都不是事了。
你看看这个用户在不在身边，我你懵懵懂懂的14年就下了分这么大的保单。
我这第一次看的是我的第一次看见自己的保单，我都不知道内容是啥，也不知道，就媳妇就是钱也在媳妇那掌握着。现在终于就是说要交保费了，然后这不管我要钱，我想起来了，这是正好看了一眼，一看平安符，这个保险怎么样，平安福是平安的核心产品，你现在培训之所以再没有出现平安福字样，是因为它又升级了。
在，在我们今年全线产品更新之前，平安福一直都是平安的核心最核心产品，我看医保保了30年去，你就是给你设计宝宝这份保单的这个人现在还在平安。
不在了，不是原始的签单人了。
其实他当初给你设计的时候，它里面的条款主体都在保单的一个核心的搭配，它都有，其实还ok，它搭配的还ok，现在我们能对保单做点啥吗，我看咱们当时当初不是说了，当初不是说我在课程里面老听老师说，可以帮着客户去诊断一下他的目前的投保的保单，诊断一下，看看有什么可以优化配置的方案。
你要说你要看一下你这张保单它有几个地方可动，他有几个地方是可以动的，第一个地方就是它可以缩短缴费年限，你这个是30年的缴费期是吧？你可以缩短成20年，就可以缩短，但不能延长，比如说你本来20年的，你给它改成3年是不行，你30年改成20年是可以的，但改成20年这是多交钱了，是吧，每年多交钱，对多交钱，但是你可能会觉得我不用那么长时间都在交费，反正这是可动的一个点，
第二个合同的一个点，你可以把平安福的保费领回来，还不影响你平安福这张保单本身的权益，等你下号之后，你自己来对这张保单进行这个动作就可以了。
就是把钱领回来还不影响保单。
是的，把你这张平安福的所有的保费，你比如说你缴费30年，然后3,000亿总共，如果是交满的话，你总共应该交出去比打比方说30多万，打比方说就是30万。30万，然后对于平安福这个份保障型的产品来说的话，它纯保障，然后到时候赔的话它是赔保跟保费就没有关系了，所以很多人就说我保费怎么办，
我还想保费拿回来怎么办？Ok我现在公司就对平安福的客户有一个权益升级，能把他的保费领回来，当然他是要交一点权益升级的费用的，到时候你权益升级完之后，你把权益升级的费用连同平安福的总保费一次性拿回来，那是几十万，是得等着我交完了，还是说我下了工号就能操作？
你下工号就能操作了。
一次性能拿30万出来，加上你权益升级的费用，权益升级我还没交那么多钱，我了20来我才交了20来万，
对，他不管你教了几年，当然他拿回来的时间是系统里面有设定的，在你60岁、65岁、70岁、75岁或80岁，就你选一个时间点，我没到那个年龄，我不管你平安福。
没到那个年龄有利息，我交进去的权益升级的费用，我交进去的外交进去的权益升级的费用，退给我们，同时还有百分之多少的一个利息，看这个人走的时候是多大年龄，60%的利息或40%的利息或20%的利息，不管怎么样你都不亏，
我现在没明白的是说你说旗下公号我就可以操作把钱拿回来，拿回这个钱来直接拿到现金了吗，就是在指定的时间拿回来，不是以操作的时候现在就拿回来，不是，他要在未来设定一个时间，未来什么时间能拿回来，系统里有几个选项，你去选一个时间点就ok了，但是它不影响你保单保，不受任何影响篇幅，哪怕交第十年的时候，都触发理赔了，这张保单结束了，
那么我加的这项权益生权益，我家的这项权益也不受影响，也就是相互之间不影响。加权益了，好了我跟你说平安，对就要尽量全，因为说你也，你还是有福的，王琦我跟你说真的，你确实你长得也是有福的相，你看你下这个时间点，然后突然发现自己还是平安福的客户，然后平安福正好有权益升级，你还正好要下号，然后自己给自己做一升级，你就都赶上我这边喜剧性郭学堂的客服，我们这边主要是通过医学风水来帮助。
你这干啥？
有一个电话我把它给挂了。没事你说。
打这个就行了，我就说你就是有福，你什么都赶上了，我们领航营业部我们才第一你这个算是第一期还是第二期，我们算是能够搂上领航营业部的红利的。欣然，然后你突然又发现自己是平安福的客户，12号之后正好给自个来个升级，
因为这个单就算自己的了是吗？没错，对。那往后自己再交保费，自己在管理自己了，你权益的就是你自己管理自己了，你权益的，然后你之前平安福如果在系统里已经分配人员了的话，那个人但凡不离职也没法转到你名下，但是单，已经交8年了，所以也没什么利益了，说实话，没什么利益的那张单子，那张单子佣金的话也就是前5年，而且第一年稍微高点，后面的话应该低一些，您早就交，你已经缴费期都到第八年了，所以那张单子不在你名下，其实意义不大了，但是你权益的你是掌握在自己手里的，升级权益的你是掌握在自己手里的，升级权益也得交一笔钱，看看那笔钱是很少的一笔钱，然后还能领回来，到时候领，到时候到期，到了我们指定的领取时间的时候，你权益升级的，所每年支出去的费用，所有的，加上平安福的保费视同已经交满的，所有的加一块两笔钱一次性回来，非常合适的几十万，保险还得好好研究，你这都研究百分之你的你明白60%了至少，
80%可能也差不多了，反正这些人寿方面的真的平安。太庞大了这个里面。是的，平安的综合金融部分你还没有接触，就平安证券端、基金端、平安银行端、平安信托端，平安的贷款端你还没接触，你接触完之后你真是你真的要敬佩这家企业了。现在就已经退了。Thank you.
赶紧顺利的下号，然后赶紧启动。这么多信，我们周六日不是上课，我看他现在写的是周六日也有，应该是下周。
你哪块写的周六日那上课？他排的他写的就是课程表。8天课程、课程表。
就在新一家里面有个具体的哪一天吗，他写的那样，7月1号2号3号。
那我得确认一下，别回头咱们这次再什么了，一号二号三号你把课程表你发给我，我这边要跟内勤那边的人确认一下，大概可能他也是工作日什么11~5，然后下周再有三天，按理来说是这样的，每回我们都是一整周，然后再隔下就下周周六周日正常休息，然后，在下周的三天他是这样的，但你的课程表里面排上了周六周日是吧，
对，我截图给你看一下。行，您上的班班主任没问题是吧？也挺甲乙蕊。对。这个体系也很强大？这有人管着有人弄着的，我光给你结第六天第七天就行是吧，可以，因为他那是二号三号，你就能知道问他啥就行了。我接一下。工具很强，我回头你这边，对，回头你看到平安知鸟 APP的时候，你就感觉更强大了，平安，你系统里头的全国的大咖，你想听谁的课？
和你想听谁的分享，你想听谁的什么产品销售的思路什么的，你就在上面找去，你不认识他，他可能离你十万八千里，但是你能够就是听到他的真人的直播或者是回放。没问题，平安的它的一个板块已经是你想要啥有啥了，基本就是这样的，你就可以找自己相近的，资源相近的，然后就模仿着按照人家的套路来。没错。
他觉得谁的思路你很喜欢，他的风格你也喜欢，你就可是听他的课找他的课就好了。
就是简单模仿就能成功，你说这个行业简不简单，但好多人坚持不下去，没错，你说对了，这就是说到像爬，就像爬山一样，你爬着你不知道别人怎么掉队的，反正就是越往上爬人越少。上班现在还没打算。
怎么整，你说你这块是吗？对我家里不知道。你们家老二7月4号也开学了是吧？但是面临着暑假是开学，但是，但是我只要出去老是往外跑，我就很容易暴露了。
你早晚你需要要说的，不说肯定不行。
肯定没招这一块是吗，你不到现场的话你怎么，你怎么去做这种分享交流，然后一些专业的这种查漏补缺，任何东西你自己在家学应考可以，考试可以，但这种带有实践性质的，你不可能公司本身来说的话，现在它培养的是、优秀的卓越的领导人，就是他希望他招募的人是朝着这个方向去培养的，因为他倾尽了很多的财力、人力和物力，打造未来的能帮助平安上到另外一个台阶上去的这样的一支代理人队伍，所以他会很重视这种培训。以及新人的这样的一个就是成长，如果你不出勤，他没法，给帮到就什么，他可能他没法帮到你，所以他对于考勤这块的话，他一定是有所要求，我们才能够沿着它的一个培训的进阶，然后不停的去往上马上，现在是一现在周一到周五每天的八九点到九九点到10:30，就一个半小时，无非你在路上稍微再用点时间，就这么点时间。这周一到周五。对。
剩下的时间你都是自主的，是，按说他往卓越领导人培养就都是能自控的人，不需要约束别人了，就别人管他都是自己自律。
就那种了，对，所以他早晨的一个多小时并不是一个就是说你，你不来我就怎么样什么的，他其实更多的是希望你来了这之后是一个你业务的精进听别人分享别人成长故事，别人在，在外面在跟朋友聊天过程当中遇到了哪些问题是要倾尽于我们的！实际上第一年的新人非常的需要这样的相互抱团取暖、相互的激励，这种激励不一定是说咱俩通过电话语言上鼓励你，不是现场当中你看到别人是怎么走过他的心里，障碍的是指他是，心路历程它是怎么走过去的？
所以有我们经常说的是有三个，三个就必须参加早会，因为在你的过在那个展业的过程当中，你碰到一些问题，可能通过别人分享，你就找到答案了，你就找到方法了，第二一个就是必须得有师傅，因为有问题的话你得找师傅。
然后第三一个就必须得自己也得要去动腿动嘴，就自己要，
对，你不能躺平，你得做事儿，所以你早会的话本身就时间压缩到很精简了，你看你要是把这个事你很认可，你从哪几个方面你认可的，你就用同样的方法去讲给你媳妇听。
我媳妇关键现在是不认可我干事儿。
他不想让你干事，并不是说不想让你去平安，是这意思吗？不想让你干保险，不是，他就不想让你干事，他说你现在不行就是带孩子，把孩子培养好了。就100百了。塞。
你媳妇特能挣是吗？他不能干，他普普通通的职员能正常，但是他宁愿让你牺牲你的事业什么的，然后再把家里管好是吗，我是没办法了，我是去年离职之后。然后当时想进央企，然后等机会，然后后来又实习了几个月，最后这个机会也没弄成！
民生城市几番折腾心也疲了，然后又自己就想倒腾自媒体。
但是我还是从去年我就想着去酒吧，然后还是跟保险有点牵扯不断。正好我是觉得人的命运，他就是注定的，就是你干啥，你吃那口饭，可能都是注定好的，他就总会让你千千错万错，把你挤兑到那去，兜兜转转，然后指引着你走，你就一步步的选，做了这个不行，那个不行排除，
其实最后都是你想要的。对。想明白了就行，放弃你要是说真的你就这么去认定这样的一个行业的话，你那你就要付出。
可能你遇到的问题我没有遇到过。
打麻将早就放学了，老年间那么这种听一下。今天也去见了看了小的，今天车险现在老严会在这儿给你一直跟着你们吗？
老年人在北京三三四十年。
I in terms of Beijing是吧，这些东西说你是能你是能甩手的。So talented hard.人家还有什么，另外也还有孙子。Three and three and？
我爸妈你这块东西我刚刚是跟it's all about.
所以现在我自己挂了电话，也什么也不知道的。Bye bye.
我打算把大家都在正好赶上一行人是吧，也应该不会回来了，我的老，负担小了，所以小的就是上幼儿园大的阶层。
其实实际上要是工作,actually I have a little bit about a single，我就开车去上班，正好9点到了10:30，目前跨业务就是这些。They were，已经达到8.9%以上，10倍高血压，我代表我们要进行重点一个小时，大家都没问题了，那你晓得怎么办？
现在我写的相当于我就行了。幼儿园他们下面有。那你暑假怎么弄？书架据说显得有点也上幼儿园，打了很多电话，大家都研究了这种可能你们也不愿意管，行，没问题，也就没什么后顾之忧，最后没都是，你喜欢对吧？对咱态度问题。现在我这边是在上三天课。就能下课了是吧？You can and then quickly.
每一期的项目，开心的时候每一个人。Me of you and I'm not quite human.
现在没有业绩，工资是怎么算，这些像咱们做咱们本身就业务，因为我刚才的话他都是有个底薪，负责底薪就是你对应的我做多少业务，然后符合那一档的。
If youand all.什么问题？可以说是上个房顶，你想你为你们演奏，我们也做得好的话，我能给到你大几万的国外的我说的你就弄，你就得往上勾，你有多大能力负担能力，反正你只要是你写清楚完了，你公司就特别慷慨的给indeed,during the money around，你的话你不能挂零了，咱们也不是这种，中央部的人，所以你也得想，你别忘记不想，然后就跟你来了同事也他们说来了单身是吧，但是也发挥自己的一个价值，基本上整个自己的资源。
I don't know, so we need to watch the shower.大家不可能就是学生会咱们身边的人，同时对吧你中产小工厂对吧？或者总包厂，所以慢慢说没问题，这件事又没问题。0520，挺嗽的。为啥？Just this one.不同的时候。Let me handle it in the show.讲明了什么？讲错了。
You have to go on!They get the animal and you can improve，不是你的问题，因为那是别人跟新人很不一样的，有些人一年还出不了。那么还有今年一年懵懵懂懂的，the人民一样。
我们现在，现在来的新人都是什么人，我待会挨着喂天天长，人家能见过世面。
人本身就是一个销售大拿销售大咖，要不就是要不就是酒店管理的满足，人来人往，全国的甚至全球的人对吗？服务那些人。It is your book, my books you are.
Then I don't超强，无非就是学习专业知识而言，刚才谈到一点问题没有，他们跟大家有问题吗？钱没问题，我肯定我for new的大体的大概的，然后就说了主要的，说进来说我能给你，你要跟着我给你按逻辑讲，明白了就ok了，
很多所谓的新人朋友的问题，你可能根本就不是问题，你也别想那么多，谢谢各位朋友分享。To know that, I don't know that！没错，你讲那么多没有用这样子，所以这是内心。
下半年，因为他然后就算半天，对吧，你就说每个月你都去领付，然后去2三年。
可能就服务不再是后面的一个前三年，你说过后的30年你知不知道，所以他们说甲方那边可能有点接受不了。
回来了。存在的这些困难。Thank you.就这样
契机，一个机缘然后去突破，你突破之后你就又重新回到你之前的那片天，你又突然发现你的世界又不一样了。
反正我们像咱们这类人肯定不会在现在，你的就看到这片天里头待太长时间的，你自己都会受不了，会疯掉的。
行了今天，一个是跟您汇报一下这几天的学习情况，再一个就是突然意外伤别客气，自己还有个大的保单，其实还有车险，我我是平安的好几年的老客户了，然后去年人家就出保了一下，就让人家平安赔了。感受怎么样？
非常好，不用管，就都给办了。
你还是跟平安有缘，对，反正自己身边用的那些都是平安的，对，你用友邦的保险吗？没有。你看没有缘。对吧？我还用着人家平安的信用卡，
你瞅自个办张信用卡不好吗？这可以自个办张信用卡，你还能得空一个空气炸锅来吧你来这里一多得很，你说你办信用卡身边的有谁想办的，然后什么空气炸锅一分钱买个扫地机器人，什么免费喝咖啡，什么还得个200块钱的什么消费券，你就办一张信用卡，你就，你就折腾你想外还给你还给你点什么，小红包奖励几十块钱，就一张信用卡，你就说您就能够理解外面为什么那么多摆摊什么送办信用卡的，你就知道了吧？
都是在争夺你就能做。然后你就直接发一个链接，你不用出去见他，你不用像他们一样摆摊，你不用，你就给他发一链接，平安的一个办信用卡的链接，然后让他自个填去，他也在家里躺着，你也在家里躺着你就完成了，进入人家一些接访科也说了，你办完了人寿，不行，你还做其他的金融对接团队都有全金融我们我们团队有一个有个同事一阵子身体不太好，然后上一个算是6月份5月份，5月份，再加上一个是孩子居家上网课，然后也忙过不来，然后基本上也没去公司，因为要不就弹窗，要不就隔离，要不就是怎么样小区封闭什么的。
然后因为他有团队，虽然团队人不多，有个团队，自己几乎没什么精力去自己做业务应该很多年了。对于公司的就是考核标准什么的，反正有时候等你成老人了你就知道了，擦擦擦是有一些有一些怎么说，在特殊情况之下是有一些维持政策的，
就这样他收入差不多4万，因为他有团队，他有虚拥，他有外的一些个津贴什么的，就拿4万块钱你知道吗，就在家里呆着陪孩子上网课，然后自己身体有点不太舒服，反正这头那头什么的，然后这种的在家待一个月拿4万块钱。
这还不算是，就算是业绩在部门里面算是比较中等。他差不多在这个行业里干了8年了。
这个之后他会什么，
还有什么其他社保什么的，像保险那些需要有北上吗？
五险一金的什么他上的是啥，他上的是五险五，他上的是商业保险，它不是那种社保形式的，但是它商业保险里面几乎什么都有，除了公积金没有，其他都有。养老金什么的都有。
我们就是咱们部门的经理，他是从一上班他现在44还是45，差不多这样子，从一上班然后就在平安。
他现在公司给他上的养老金几百万了，养老金它随时可以拿走，哪一天如果说我不干了，我身体不好，或者说我就想歇了，养老金那你就去全数拿走，稍微上点年纪的人就是老平安人，公司上的给他上的养老金加起来的话基本都是在几百万，从账户里能看得到的都有几百万，
然后咱们商业这块给员工的是团体的那种保险住院报销的门诊，意外的住院，养老，这些都有的。
就是没有住房公积金，其他都有，他跟什么其他的冲突不冲突，比方说我？
我以前办理的，我自己是找了个地儿上着的，或者是啥，或者是将来找正式社保不都不冲突。
因为我也在对，我也在别的地方挂靠社保，因为我要，要一个是为咱们未来，你毕竟咱们之前已经上了很多年的社保了，对吧，你要攒你的未来的话，你，对15年其实我已经18年了，但是我现在还在上着，因为毕竟孩子还在上学，我们现在，这以后有可能你购房你再购房，在买车换车等等的，你不知道会影响到什么，所以我们现在也还在交着，其实我已经18年了。
北京的社保，他说就怕他改政策，现在是10年15年，后面他又改了20年了，这国家没准现在对，对你这社保东西国家说了算，所以你你反正现在你受制于这种政策，所以你就没办法，你就先交着，然后平安这块该交交跟咱们没冲突，它属于商业保险，他该怎么给他上给他，但是商业是可以，
对，就是说他这个也算，你比方说我媳妇如果要是填什么政审表，我老公什么在哪工作，这个也得填是吗？
或者是甜甜的无所谓无所谓。他们单位，调不调查，然后他这种企业的话，他可能比较敏敏感于比如说你在敏感的企业，但是你不再敏感的企业就无所谓了，对吗，他们现在正在调查你有什么保险，什么股票基金，什么房子车子都得调查这些公务员。
对公园。公园都会有。是有这个的，那就不填也无所谓是吗，对，你不填无所谓就是填你的是吗？就对要填我的信息，我要不要提供，我这也是纠结。
我要不什么肯定就没有。现在他要是现在填你就可以不填，因为你现在不还没入司，等入司之后那是明年的事，明年再说。
明天的事，对吧？他不一年填一次。
那倒也是，
不然你现在你说你填平安的，你媳妇说你啥时候去平安了，我现在就在算计这个时间，我要一旦入职了，下了工号了，然后我就跟他们说了，他阻止也没法阻止了，我说我都已经上班了，我要去挣钱了是吧，对，我现在等等等把所有的前期都搞完了。再说，你要现在他不让我学习了，不耽误事吗，你不影响了吗？对你就没法继续了，是的，刷完五脏其实也不单单你一步步来，稳扎稳打，
对，你看我都付出了半个月，我辛苦的学习。
这个已经全都考过了，然后，工号也下来了，我现在上班就能挣钱去了。其实也不单单是一个挣钱的问题，就是在这个行业你是一个你会变得越来越好，其实对于一个家庭任何一个成员来说，如果他变得越来越好，他会无形当中去带动这个家会越来越好，
就说你在家里你的状态也不会特别好，就像任何一个女人也是一样的，你让她长期在家里头，像咱们都受过高等教育的，你就给你媳妇打比方，你说要让你在家里头对吧？你也是人家大研究生毕业，你说你受得了没说我也是一样的对吧？因为我也想再去外面，然后做一个自我的成长，
这样的话带给孩子带给对吧？家里人整个的一个，未来可能眼界高度什么的都可能会是不一样，这东西谁说的好，他说整个家庭受益的时候还不单单是金钱的事儿，但是金钱是一方面，因为你吃喝拉撒注重行，你总归是要用钱的，对吧？你以后你要是说真的闭着眼睛就一年几百万，你说现在要挣上50万以上的人，在传统行业的话，你就把你累成什么样，得把你熬成什么，在咱们这行业完全不用您就按部就班的走，然后一天真的你要是付出跟传统，你要是付出跟传统行业一样的时间的话，你发展就太快了，
比如说你得有啥样的成绩你知道吗？因为搭上这个行业发展的东风了，你要闭着眼睛挣了几百万的话，你试试，你们家真的出去玩出去什么的规格你都不一样，就很现实。肯定妈妈我想选择你也不能打电话了，然后小家伙不想打电话，你再看一下给孩子去。没事。
小孩要陪伴为了更好的生活，就勇敢的踏出这一步，这不需要太大的勇气，我的天我那会根本就没想什么，看轻松一点。在哪看清楚一点？就是一个一个就像我们行业经常说的，你试一下没什么损失，大不了你再退回去。
啥你有什么损失？
你探索了一个行业，对吧？你学习的金融知识你了解了。这个以后是最核心的一一一个金融工具，你弄啥损失，你没有任何损失。对，就处理一下自己的保险，要无利益中就增加一个福利，这都是这样的。对，确实是这样，你看你们家你们家应该现在还在做家电这行是吧？做的。有没有员工？100来号的，你这有员工。有。
然后员工有没有有保险需求的，理财需求的，对保险感兴趣的，但是没人说得清楚的，信信不过的等等的有没有？
对吗？我去对吧？我去从这方面然后去给到你们的一些基本知识，普及知识和一个和一个推荐，推荐。其实这些个东西对于我们来说的话，可能都是最顺带手的事儿，对，你有了这个知识之后，然后身边你是有一群人等着你，你都不用一对一的一个个的我们孩子游泳的地方，他老公是干保险的，他们游泳的员工，马博士少儿英语永远的地方员工几十号人，每个人得整个两个单子三个单子保障你得买，
对吗？住院报销你得买，然后除去教育金涵养老金你得买吧。
三款最少的，人家就干完了，你这个月整两个员工，然后下个月再整两个，你的条件是先天独厚的，不局限全国都可以是吧？没错是的，全国简单，你现在就要开始动作了，对王琦我就忘了跟你说了，你现在就要开始动作，该跟谁联络，该跟谁去拉拉家常去，什么你就该做了。
发小小学幼儿园的幼儿园同学小学同学，这个中学同学，大学同学，咱们的MBA同学你赶紧的去联络，联络感情。这个行业非常好的一点，因为人跟人的感情交流的话，有时候需要纽带，你没有这个纽带，一旦没有了的话，你再联系起来很卡，没有什么缘由吗，然后这个行业会重会重拾，重新拾回来很多，可能本已经沉寂了的那种情感，其实这是好事，你不能说你干这个，你想起我来了不是那么个意思，你不能那么说，最终买保险被保险人也不是我不还是你或者你自己家里人对吗！受益的不还是你们家里人吗，但是因为这样的一个行业这样的这样的一个机缘，让我们又重拾了遗失的高中同学、初中同学、小学同学又重回来了人跟人之间的那种回忆的时光，您这还很美妙的。
但是我看他讲课当中提到不要闲聊太多，切入主题。他说的不要闲聊太多，是说，你已经，准备你已经知道了他的需求，你已经知道他的家庭结构，你已经知道了他有没有保险，有什么保险，没什么保险，有没有社保等等的，你要掌握了大概基本的这种状况和你们的情感很熟悉，
你能理解吗？他有前提条件的，但是讲课的时候他没法把这些前提条件都跟你说得很详细，这样你听起来很琐碎，你就吸收，你就没法抓重点了，所以讲课它是一回事儿，然后实操又是一回事儿，这就是为什么它中间要转化，
你比如说我跟这人很熟，我很熟的一个人，我去那之后我绕啥绕我肯定不绕吗，我肯定是先开篇先寒暄，这是肯定问好寒暄破冰，然后就开始就直说，哥们我什么来平安了，然后什么学了很多这个工具或理念或者是怎么样，然后我就想跟你分享一下，这是你看我讲的怎么样，或者是我就想聊聊给你聊聊保险的事或处理财的事儿，你现在在做什么样的？
理财，做怎么样的存钱的方式，保险这块的话有没有配齐，有没有买等等的你就可以直接切入了，因为这次你去，本着我就要跟他聊点什么，你的就是要本着去的，你就肯定前面的话要占很少的一部分的时间，然后，尽量的就是在后面占用时间，但如果这个人半生不熟，你去了之后你去之前就要想着，我可能有机会我就聊，没机会我说这次要跟他加温，要了解他情况，聊近况，怎么样推荐结婚了，有孩子了吗，
你老长时间没联系这个人可能就接了，甚至离了，或者是人家刚生小孩了，这些状况你可能就不清楚了，你见面的时候你先要聊，你现在掌握对吧？找完之后你可能要有一个契机开启，得有孩子那多好，以后我在平安里给孩子保险可好了，等等的捎带一下，你看他什么意思，这个东西都是很灵活的，现场的一个东西你掌握一个原则，一条主线的一个原则，现场要应变的，
你这5分钟顶着老师讲50分钟，太给力了，这似乎就是我们提交保险，王琦你这样我要去接孩子去了，然后你先消化我那5分钟的内容，好勒李姐先忙，感谢，不用咱们再聊？
能聊的时间在后面，不是盯着时间多的，是相处的时间。这边然后我就看着你腾飞，然后给你插上翅膀就好了，感谢拜拜。
没事拜拜，上课叮嘱就行，回头我确认一下周六周日的事好吧
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