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经商致富100条:民企教父沈万三教你生财之道(一)

经商致富100条:民企教父沈万三教你生财之道(一)

作者: 心灵财富导师彭文广 | 来源:发表于2020-11-12 17:38 被阅读0次

    1.面对对手的出招,是暂时忍让、妥协让步,还是可以撕破脸、震慑他一下?要能迅速做出得失、利弊分析。

    2.在与重要人物的交流中,要学会观察对方的表情,通过捕捉哪怕极细微的面部变化,来判断对方的意图,进而做出对自己最有利的决定。

    3.要债可是一门大学问,紧了不行,松了更不行,好比是催鸡下蛋,催得急了把鸡逼死,不仅鸡没了,蛋也没了,最好还是留着鸡下蛋。所以要不计前嫌,不仅不逼债,还接着借给他,落下一个好名声不说,还能让他感恩戴德,相信离他还债的日子也就不远了。

    4.能成功的人的大脑永远不会休息,当所有人都休息的时候,他的大脑还在运转,不放过任何有用的讯息。

    5.做选择的时候,眼光要放长远、放开阔,对自己有利还是有弊,不能仅局限于眼前这一片。有时候一个选择,明显是不讨好的,自找麻烦的,但若有可能给你带来更大的机会,不如权且一试。

    6.眼界是一种很重要的东西,眼界高了,见识广了,认识的大人物多了,你的目标和志向才会跟着见涨,人生收获才会更多。若囿于主客观条件的限制,一直局限于最初的一亩三分地里,那一生所获也就那么点粮食而已。

    7.伺候大人物,不可不慎,不能仅局限于大人物本人,他身边的人也要照顾到了,不可遗漏。往好了说,关键时刻他们可能会帮你美言几句,往坏了说,万一有个眼神或招呼照顾不到,给对方留下记恨,说不定就会给你以后留下隐患。

    8.这个世界还是庸人居多,庸人这个群体可恶之处就落在“木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之”这句话上。因此,到了一个新的环境,你固然要积极表现,多干活,但也要注意讨巧,要照顾这些庸人的情绪,活儿要悄悄地干,业绩要悄悄地表现。

    9.讨债要账若是碰上死猪不怕开水烫的主儿,只能来硬的,可以给他掰扯掰扯利弊,把他最怕的人物或者最担心发生的事情搬过来,以示威胁。

    10.驭下之道,有宽有严,这里单说下严。为什么要严?因为世人多贪财嗜禄之辈,为了钱,什么卑鄙无耻的事都干得出来。所以对待下属,表面上要表现得严苛,少施恩惠,最好用表情来给下属一定的心理压力。只有这样,才能督促他们真正用心地做事。

    11.千万不要因为人情而做生意,这样必定会缚住你的手脚,进也不是退也不是,最后功亏于溃。

    12.办大事一定要找对人。什么叫对的人呢?老板喜欢的人。不仅要找对、跟紧,还要跟人家学习,老板看好他哪里?都要用心去模仿、去学习。

    13.当做出成绩来被大老板表扬时该怎么应答?一是要谦逊,可以把功劳归结为运气;二还可以借花献佛,把功劳送给直属领导甚至是大领导。虽然领导知道这是客气话,但听起来就是受用。

    14.有时候挑战就是机会,就看你有没有勇气去抓住了。挑战越大,参与竞争的人越少,其实也就是机会越大,虽然结局有风险,但对于一无所有的人来说,无异于起死回生的唯一机会。

    15.如何把不可能的事做成了?比如要把一批质量不高、本不值1万两的药材卖出去、且卖出1万两以上?——找对关键位置上的人。尽可能地接近对要办的事情成功与否起着决定性作用的人,搞定他!

    16.人情是人情,生意是生意,要务必分清。尤其是在大额交易中,切不可碍于人情、面子,在一些关键环节上走过场,时刻谨记,防人之心不可无,无论是多么亲密的人。

    17.在这个世界上,实力和地位决定一切。没有实力和地位,就没有发言权,对别人的合法伤害权就只能逆来顺受。有了实力和地位,就有了一层保护伞,坏人就不敢再来加害你,很多难事根本不再是难事。

    18.与人谈判要讲技巧,心思不能过于外露,可以寓威胁于玩笑,施手段于无形,一下子击中对方的软肋,使对方在不撕破脸的前提下不得不就范。

    19.与人谈判,若是遇到了令人尴尬的话题,可以“打太极”,转移话题,暂时化解尴尬局面,稍后再回到正题上来。这样可以留出时间调整自己的情绪,想出对策,不至于情绪失控,做出不理智的事情。

    20.当对手不是一个人而是几个人时,其实反倒有可乘之机,要知道“有人的地方就有江湖”,也就有利益分歧。若能灵敏地觉察到对方的利益分歧,就有机会相机而入,破坏掉对方的联盟。

    21.去与人谈判前有计划固然是好,但也不能太拘泥于计划,要懂得择机变通,只要能把挣钱的机会抓到了,甚至逆计划而行也是可以的。

    22.人情该欠的时候就要欠,银子该收的时候就要收。有的情况下,合作方给你的小恩小惠,收下比拒绝要好。相较于“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑,你不收下,倒显得生分,显得你的诚意大打折扣,反倒让对方不踏实,甚至可能会毁了你们接下去的合作。

    23.打蛇要打七寸,做生意谈判也要专抓别人的短板主动出击;与之相反,若要避免被动,也要注意隐藏自己的短板,免得受制于人。

    24.跟比你资历和地位高的人说话,展现自己的价值和能力是必须的,但有时也要有所不言,比如先于人家想到某个问题的时候,可以不言,这样可以把功劳让给人家。

    25.做生意万万要做好保密工作,尤其是事关自己底牌的事情,否则被对手知道了,那就一步错步步错,再也扳不过来了。一是知道的人越少越好,二是提前做好弥补的预案。

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