手里有很多的珍品，却总是出手不出去，是自己藏品有问题？还是因为市场不行呢？从事艺术品业行多年，相对来说，也有相当一部分的藏家朋友咨询过我这类问题，今天借此机会，与诸位简谈，在我看来，其实藏品卖不出去的主要理由有三：
其一，平台。目前藏家日常中了解的古董出手主要渠道还是拍卖、私下以及古董抵押，但也是优缺对半。拍卖成交价高，但都是炒作出来的，且前期运作成本非常高，前期出手周期长（正规拍卖行主要春秋两季拍卖），而成交率却低得吓人；私下交易灵活方便，买卖双方同意即可，但是真实的市场是根本没有所谓私下买家，只是别人说的你信而已；古董抵押快速拿到资金，类似于古时候典当、当铺，以实价出手变现，到时亦能赎回，方便解决藏家资金周转，但对藏品要求相当高，到时真品、市有价值，毕竟不可能一件不对且价值不高的东西也能抵押。
其二，市场信息反应不对称。在行业内的从业人员总是比普通藏家最快获得一手信息，也能得到较为真实的市场情况。而在这种信息不对称的形成中，使得从业人员跟藏家的市场认知不同。举个例子，你认为这件瓷器应该值一千万，其实真实的市场价格才两百万，你觉得太低不卖，这样的结果只能有一个，藏品在你的固执己见中永远都卖不出去。
其三，没有很好的分析艺术品市场的走向。在各行各业中，每一天的情况都有所不同，只是很少有人去关注罢了，艺术品市场也是如此，讲究一个趋势。今年拍卖行情不错，明年展览展销不错，后年你发觉古董抵押也可以，于是什么都试一次，但没有一次成功，所以你也就没有信心了。
笔者从事艺术品行业多年，目前主要在做古董抵押、古董投资回购的，真品的话有百分之百的保证能出手变现，不需上拍、不需私下交易；
藏品需要出手变现，无论选择哪一家平台，真伪才是关键，成交选择古董抵押回购是最直接最实在的方式，不要一昧的追求价格，稍微的让利才能有更多的机会出手。
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